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Sun OpenWorld阐述销售策略 很多客户不合胃口

2006-10-26 10:15:25

  10月26日国际报道 Sun认为摩尔定律将把PC市场分成两部分:购买计算机的客户,向它们租借计算服务的客户。

  在甲骨文OpenWorld会议上阐述公司的销售策略时,Sun首席执行官乔纳森说,Sun将自己的产品瞄准了第一类客户。

  摩尔定律不仅与处理器有关,还与存储设备的存储容量和网络带宽有关,它也是计算技术价格稳步下跌的内在原因。

  一些客户非常喜欢摩尔定律带来的计算机设备价格的下跌,但乔纳森表示,作为一家计算机厂商,向eBay、Verizon 、Google、甲骨文、Salesforce.com等公司销售产品是一个更好的主意,它们在计算设备上的投资不断增加,开发新的网络服务,它们不满足于摩尔定律的速度。

  乔纳森说,我们的重点是将IT作为竞争武器的客户,它们的投资是两三年前的2 、3 、4 倍,我们的重点不会放在将IT作为成本中心的客户身上。这意味着目前的许多客户都不合Sun的胃口。

  CNET科技资讯网
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