“亏本生意”

　　“福珑迷你电脑”主机预售1599元的价格，再加上不久前四川国芯设计的中小学生笔记本电脑定价为1998元，“低价”的标签就这样加在了基于“龙芯”的PC上。

　　而事实上，“福珑迷你电脑”第一批1000台主机做的是“亏本生意”。

　　“我们几乎找遍了国内所有的可以做主板的厂家。”张福新回忆，但没有明确的量保证，没人愿意专门为龙梦做第一批1000块主板。而他们自己初期设计的主板中，一块芯片的采购成本达到了120美元，比一般主机板加上芯片的成本还要高，设计只好推倒重来。

　　要品质，订量小，“福珑迷你电脑”主机所用硬件的采购总成本最终还是超出了1599元的定价，“机器目前正处在中试推广阶段，难免存在一些小问题，因此公司才以低于成本价出售。”张福新解释。

　　胡志祥对市场上炒作“低价”这个概念不是很认同，他认为，龙芯确实有一定的价格优势，最大的底线就是比英特尔、AMD的芯片便宜20％；但芯片在整机的总体成本中只占20％，因此龙芯电脑可以选择低价路线，但不一定就是绝对低价。

　　龙芯电脑目前实现低价的难度还在于，英特尔目前全球出货量达到上亿片，而龙芯初始阶段可能只有几千至多几万片，从量的角度看，龙芯要实现这个目标其实很难。

　　“龙芯电脑的定价太低，也会降低市场的信赖度。”胡志祥担心品牌形象会因为低价而受损。

　　张福新的办公桌上有一台贴有龙芯logo的笔记本电脑。在记者的追问下，他透露，这台电脑诞生于国庆黄金周，整机一共有3台。

　　这是否意味着“福珑”之后，笔记本将成为中科龙梦的研发方向？笔记本何时会提上中科梦兰的生产日程？

　　“从台式机到笔记本，是一个必然的发展趋势。”胡志祥肯定地说，“顺着电脑产业链，台式机用户将向笔记本用户延伸。”

　　行业用户＋嵌入应用

　　与研发团队同步，“中科梦兰已经开始铺设销售渠道。”此前长期从事网吧机渠道拓展的胡志祥认为，联想的“贸工技”模式同样适用于中科梦兰。

　　在初步开发和推广阶段，“福珑迷你电脑”因采用Linux操作系统，对于个人电脑消费者来说接受起来并不容易。行业用户的需求显得更为集中。在初期试验中，中科龙梦曾经在系统上试运行北京某县的电子政务系统，获得成功；而除了政府使用外，教育系统也是其庞大的潜在客户。

　　“推广初期，我们会更集中在江苏市场。”江苏出台了鼓励财政性资金采购自主创新产品的制度给中科梦兰的产品带来了发展的契机，而同时也是出于售后服务的考虑，胡志祥决定先铺开当地市场。

　　而对于蜂拥而至试图寻找合作机会的境内外厂商，胡志祥认为合作为时尚早。

　　“龙芯不针对个人计算机，不与英特尔、AMD直接竞争。”中科院计算所所长李国杰曾对龙芯1号处理器芯片的定位有过明确的表示。

　　“比较英特尔和AMD龙芯在市场上还很稚嫩，我们要找到的是替换市场。”胡志祥说。

　　嵌入式芯片市场被认为是龙芯的重要方向。“龙芯处于芯片的最高端，完全可以向下探底。”在“后PC时代”，除PC外，芯片的应用十分广泛。ARM的芯片被广泛用于手机，每年出货达10亿片。此外，Linux系统虽然在PC上应用仅占10%，却在手机的应用上超过半壁江山，达65％。

　　在龙芯产业化基地的展示厅里，龙芯可能被应用的领域包括税控机、机顶盒、无线射频、“三网合一”等。

　　没有人追问过手机和DVD的芯片姓甚名谁，但它们却“闷声发大财”。龙芯产业基地的团队希望能扮演类似的角色，而非诞生之初就备受关注，承受压力。

　　路漫漫其修远

　　“福珑”在常熟的龙芯产业基地扮演了一个先锋的角色，龙芯软件技术联盟、龙芯产业链随之形成。

　　龙芯的软件技术联盟包括南京新华科技公司、无锡永中公司等Linux的应用系统开发商，以及使用龙芯解决方案的IC厂商和应用厂商等。产业链则包括相关的设计商、主板生产商、其他硬件提供商等。

　　但张福新仍然心存忧虑，现在产业链介入企业太少，仍存在巨大的风险。他构想的产业链至少还包括10家应用系统开发公司，5家配套芯片、主板公司，以及诸多专业市场、设计公司。

　　3年打基础，3～5年发展，5～10年开花结果，业内人士认为，龙芯产业化基地需要十年时间才能真正成型。

　　中科梦兰董事长钱月宝透露，目前与一些投资者正在洽谈中，龙芯产业化基地将有更多的配套公司进驻。