图为：Vertu Signature晶钻系列中18K黄金全镶钻版本，机身两边缘镶嵌有4.20克拉的钻石。

　　在满足了人们最初对于性能的需求之后，IT业终于不可避免地跨入了两极分化的时代。

　　满足生存需要的IT产品终究无法成为我们生活的全部。在这个崇尚自我的社会，我们终究需要用一两件奢侈品来满足自己对时髦的永恒理想，以昂贵和精致为LOGO的奢侈品的确代表了人类物质创造能力的最高境界。

　　在华硕的许佑嘉先生眼中，“奢侈品是一个很有内涵的文化现象，绝对需要时间的积累和素养的熏陶来细细品味。”在那些令人瞩目的品牌背后往往有一段绵延几代人的感人故事，它一直是生活金字塔尖上那一缕最璀璨的星光，寄托着全世界人们的梦想。

　　很显然，当我们为奢侈品买单时，其实是为其拥有的专注和恒心而感动。

　　奢侈品牌的生存哲学

　　对于奢侈品牌而言，它不需要花大价钱宣传来提高自己的品位；也不需要通过频繁曝光，来使市场销售火爆；一切恰好相反，因为一物难求，才更显其奢华本性。尽管几乎所有的IT厂商都把生产外包业务或者工厂转移至中国，但EIZO（艺卓）的公司首席执行官实盛祥隆先生依然固执地认为，EIZO绝对不会做这样的选择。

　　“我们所有的生产和设计都是放在日本EIZO自己的工厂里进行的，所采用的技术也全部属于EIZO.”实盛祥隆认为，EIZO是一个贵族，它的目标是追求品质最佳的产品，而不是价格。

　　EIZO一直被业界称为“显示器王者”。作为全球顶级的显示器制造厂商，EIZO秉承的经营思路是：用独一无二的设计理念和绝对专业的显示器研发力量，创造全球最佳品质的显示器。而在经营上，EIZO策略也显示出许多与众不同之处。

　　绝不向价格妥协

　　“比起EIZO，Apple只是一个中端品牌。无论品质还是品牌。”实盛祥隆以这样的比较来说出EIZO的高贵之处。

　　但是，尽管EIZO的高端显示器在性能和品质方面，绝非同档次的品牌产品可比。它的大名并不广为人知。尤其在中国市场，当听到“EIZO”或“艺卓”的名字时，大多数人都会茫然地摇头。

　　即便如此，EIZO还是一如继往地保持低调作风。他们很少在大众媒体上做广告投放。2005年，EIZO全部的推广费用仅为15亿日元，而在2006年，这个数字也不会有多少增加。而在中关村的各大卖场中，EIZO的身影也不多见。而在林林总总的价格大战中，EIZO也从不降低身段。

　　“EIZO绝对不是一个和其他品牌比较价格的产品，我们也不追求市场占有率。我们更多是靠口碑宣传。”实盛祥隆向《财经时报》透露说，在日本，EIZO就是依靠这种口碑宣传，最终登上第一品牌的宝座。

　　目前，EIZO产品的销售重点主要在欧美和日本，中国市场则是由香港的代理商负责。但即使如此，EIZO也不急于增加在中国市场的销量。

　　而这些特征，无疑符合任何一个奢侈品牌的要素。对于奢侈品牌而言，它不需要花大价钱宣传来提高自己的品位；也不需要通过频繁曝光，来使市场销售火爆；更不是市场占有率越高，就可以自封为奢华。一切恰好相反，因为一物难求，才更显其奢华本性。

　　难走大众路线

　　奢侈品牌能否走大众路线呢？这是众多奢侈品牌在思考的问题。毕竟高高在上的奢侈品牌无法为商家带来利润上量的突破。

　　国际上一些顶级的奢侈品牌也曾经尝试推出价格在数千元至数万元之间的产品。但是很显然，这样的尝试大都以失败而告终。

　　一直关注奢侈品牌的陈女士认为，奢侈品与大众品牌是截然相反的两条道路。前者追求的是独特、稀缺，大众化品牌却是追求大众普及度。奢侈品牌如果希望“入侵”大众品牌，需要顾忌各方面的因素。

　　“这几乎等于重新做一个品牌。无论是广告、投入推广，还是大规模的流水线生产，都会与以前完全不一样。”陈女士认为，这样的风险很可能会伤及原有的奢侈品牌，索尼在中国频频陷入公关危机，与其从高走低的策略就不无关系。

　　IT奢侈品瞄准中国新富翁

　　不久前，即将毕业的王浩同学去了趟北京公主坟附近的二手市场。他以300元的价格淘了一部几乎全新的二手手机。

　　王浩觉得花几千元买新手机是件奢侈的事。但他不知道，与真正的奢侈手机相比，几千元的价格不过是个零头。

　　就在北京的燕莎商场内，最便宜的一款Vertu手机也要4万多元，而贵的则在26万元以上。

　　而且，这些天价手机根本不愁没有买家。中国新富翁阶层的崛起，为这样的奢侈品提供了广阔的市场。有的买家甚至向商场抱怨说，他没有看到Vertu最顶级的产品：最新一款以钻石为外壳的手机，在全球限量生产200部，每部价值为50000欧元，折算成人民币约为60万元。

　　奢侈路线

　　在很多人看来，奢侈品只存在于汽车、手表、香水、服饰等时尚领域，而与IT产品绝缘。

　　但事实并非如此。最近几年，像Vertu这样的IT类的顶级奢侈品正变得越来越多：由钻石镶嵌、价值超过300万元的Tulip E-GO笔记本；全球共售500副，价值达14500元的铁三角ATH-L3000耳机；由27盎司18K黄金以及碎钻打造，价值20万元，全球仅售一部的Game Boy游戏机；最近在德国CeBIT2006露面的，镶嵌了63颗1克钻石的“i.Beat organix gold”MP3播放器；采用紫檀木纯手工制造的万元键盘……

　　这些顶级奢侈品所拥有的特征大多相似。比如由意大利著名设计师设计，由名匠纯手工打造，由黄金、白金以及钻石等珍稀材料制成，在全球限量发行，价格绝对昂贵等。

　　这些特征也从侧面说明了，并非所有天价的IT产品都可以归入奢侈品的行列。一些年轻人热衷购买最新上市的高频CPU、高配置电脑、高端手机等，这些产品尽管在上市初期价格惊人，但很快就会迅速降价，并最终成为大众化商品——这些产品显然不在奢侈品之列。

　　和其他奢侈品一样，IT奢侈品除了在外在艺术感、内在品质方面做到超凡绝伦外，它还必须是独特、珍奇的稀缺之物，而非普通大众的生活必需品，它本身具有非同寻常的身份象征意义。如同沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》中所描述的：“是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式。”

　　奢侈品的概念也正被国内IT厂商所借鉴。早在2004年底，走平民化路线的华旗就一反常态，推出由珠宝工匠手工打造的黄金版和白金版两款MP3播放器，其价格均在3万元以上。而在此前，TCL等厂商也尝试推出了宝石手机。

　　华硕的许佑嘉先生告诉《财经时报》，IT奢侈品是未来的一个趋势，主要有两方面的原因，一是随着科技水平的不断提高，IT产品在性能上已经基本满足了使用的需求。“如同汽车速度达到时速200公里之后，开始了迈巴赫、宾利等奢侈品牌一样，IT产品在摩尔定律失效之后，也同样会向奢侈化方向前进。”

　　另一个原因是，IT产品大多是千篇一律的面孔，竞争同质化严重。面对销量和利润的不断下滑，不少IT厂商也不得不转变思路。他们开始尝试放弃流水线大规模生产的方式，转向奢侈品的手工生产路线。

　　新富翁倾心IT奢侈品

　　43岁的地产大亨潘石屹是各种IT产品的喜好者。除了着迷于iPod、高档数码用品以及手写电脑等IT产品外，这位亿万富翁最近还被诺基亚瞄上，力邀其为高档手机Vertu手机做代言人。

　　像潘石屹这样的新一代富翁阶层，正成为IT奢侈品的消费主力。

　　有关资料显示，中国人均年收入目前约1300美元，每年增速仅8%～9%，而中国前100名富豪的财富增速高达48%，平均资产达到4.4亿美元。

　　更重要的是，除了百年老店的荣智健家族，中国的富豪们不少是年轻人，英国首富400年前就是大地主，美国富豪也有150年的积累，唯有中国富豪，是真正的加速度，仅仅用了25年时间。

　　IT产业更是打造新一代富翁的发源地。32岁的丁磊几年前就成为中国的首富，而陈天桥、黄光裕、李彦宏、施正荣等人，也依靠纳斯达克的神话，相继成为中国新兴富翁的代表。这些新贵族对IT奢侈品，显然情有独钟。

　　普华永道分析师岳峥认为，在中国购买奢侈品的大多是40岁以下的年轻人，这与发达国家主导者是40-70岁的人群的格局不同。而一般来说，IT奢侈品对于年轻人更有吸引力。

　　据安永会计师事务所半年前发布的一份研究报告显示，我国奢侈品年消费额为20多亿美元，城市人口平均拥有2.2件奢侈品，大约占到全球销售额的12%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。

　　报告还预计至2015年，中国将取代美国成为世界第二大奢侈品消费国，年销售额将达115亿美元，占全球奢侈品消费总量的29%.

　　届时，IT奢侈品显然也将在其中占据一席之地。