Gateway上周正式宣布进入中国市场。作为美国第三大PC厂商，Gateway此次重返中国市场显然经过了精心筹划。8月16日，Gateway携手中国合作伙伴神州数码高调亮相，首次推出的为中国市场量身定制的数款高性能产品，包括了数款笔记本电脑、桌面型个人电脑及显示器等产品。

　　据透露，在此之前，神州数码的试销工作已从6月开始铺展。双方对试销的业绩表示相当满意。Gateway目前还没有在中国成立正式的分支机构，但是，为此次亮相中国，率队来华两周之久的公司全球CEO埃德·科尔曼（EdColeman）在接受记者采访时表示：“Gateway坚信中国将有巨大的市场机遇。”

　　“奶牛花斑”重回中国

　　从宣布当日起，中国用户可以在全国范围内的电脑商城或零售店内买到最新下线的Gateway个人电脑，所有的电脑均已100%安装有正版的Microsoft Windows Vista，而每台笔记本电脑都配备Intel处理器。

　　由美国牧场起步，逐步发展成为美国第三大PC厂商的Gateway，采用“奶牛花斑”作为自己的标志，这在IT产业之中显得相当独特。

　　实际上，早在2000年的时候，Gateway就曾经进入中国市场。那时候，Gateway是以行业销售为切入点，定位高端商用用户，种种原因，那次试水无功而返。相比之下，此次重返中国，Gateway选择了消费类市场为主的全新定位。这不仅是Gateway在中国的策略，也是该公司在全球的新定位。“目前我们的业务当中有80％是来自于个人消费电脑市场，只有20％是来自企业客户。个人消费品市场更能够体现Gateway的特性，因此，9个月前Gateway决定把资源更多放在个人消费市场上。”埃德·科尔曼表示，高性能、高品质的产品定位，将使Gateway的产品在中国市场能够找到自己的拥趸者。

　　从直销转型 不怕来得晚

　　纵观当前中国市场，本土有联想、方正、国际有惠普、戴尔，诸多PC巨头鏖战已久，各有风头的局面下，Gateway试图再分一杯羹究竟能有多少胜算，优势何在？此时进入中国，是否为时已晚？

　　对于这一问题，埃德表示，市场最后的选择，还是消费者自己作出的。另一方面，现在的Gateway与7年前相比，有了很大的不同。

　　“几年前我们初次尝试进入中国市场的时候，主要还是一个直销的企业。但是现在我们已经把销售模式转变成通过大的零售企业、合作伙伴来进行销售，这种转变获得了巨大的成功，使得我们能够成为美国市场第三大电脑厂商。”这次来到中国，Gateway也是用这样一种模式，神州数码成为Gateway中国独家代理，此外，其合作伙伴还包括大型零售连锁百思买。“我们希望在中国市场也能够获得成功。”埃德说。

　　他同时表示，Gateway对于自己在中国市场的销售有着既定的目标，“我们不奢望在短时间内就成为市场的老大，但是，我们希望能取得一个平稳的上升。”据透露，从6月开始，神州数码已开始Gateway产品的试销工作，并在全国快速铺设了140家专卖店。双方预计至2008年，将专卖店的数量扩张到1000家。