二次创业者最能打动风险投资（VC）？

　　没错。

　　这是风险投资商集富亚洲执行董事及北中国地区主管周政宁最新透露的投资风向。

　　以周政宁为代表的海外VC们，偏好投资已有创业经验的人士再创业的项目。在他们看来，第一次创业的人除非背后有很强大的资源，不然，公司发展会比较慢。

　　二次创业者究竟有何种魅力以至于成为VC最爱？他们的创业路径是否有经验可循？

　　既符合二次创业者身份、又驾驭着“互联网＋传统行业”——这一目前最受VC青睐的商业模式，北京家居易站科技有限公司（以下简称“家居易站”）总裁齐跃向《财经时报》坦言，其中确有秘笈。

　　目前，家居易站已获知名的风险投资商美国中经合集团200万美元风险投资。若无意外的话，2007年，家居易站还将在第二轮融资中，引进千万美元级别的新风险投资。

　　创业史

　　VC界时下流行这样一段话：风险投资从IT业退出来了，又从Web 2.0里退出了，下一个投资目标会是什么？

　　“传统行业！尤其是竞争对手较少、且能与互联网相结合的传统行业项目。”

　　一个有力的例证是，根据风险投资商红杉资本中国基金网站列出的沈南鹏所投资的九个项目，其中仅有三个为互联网企业，余下项目分布在保险、农业、交通、户外媒体、彩票制作等各类传统行业。

　　沈南鹏曾是携程网总裁兼首席财务官；今年10月下旬，他作为如家快捷酒店的创始人和联席董事长，带领如家步携程后程，再度扣响纳斯达克大门。

　　沈南鹏创造的神话，受到无数中国创业人士的追捧。携程的案例，亦被齐跃无数次拿出来研究。在同期的创业人群中，齐跃或许属于较早就看出风险投资将向传统行业倾斜的人。这使得他，“下手”也比别人早些。

　　齐跃是哈尔滨人，大学期间学的外语。1995年大学毕业后，进入交通银行国际部。四年后，他没有留在安逸的银行体系内，而是选择和好友一起创业。

　　他第一次创业锁定的目标是一家软件公司。当时，互联网概念正大行其道。但短短一年后，2000年上半年全球互联网泡沫出现。齐跃将公司出售给了一家国内的高科技上市公司。由此，完成了第一次相对成功的创业经历。

　　这时的齐跃一直都在寻找新机遇。

　　齐跃仔细研究过2000年和2001年的胡润百富榜。他发现，40%的富人都从事房地产行业。他做了一个大胆的推测：房地产下游行业应有高增长潜力。

　　2002年，齐跃进入一家传统的家具制造企业，成为负责营销的副总。那段时间的积累，让齐跃明白，这个行业未来确实有巨大的利润空间。

　　背景的基石

　　由于此前有从事互联网行业的工作经历，有一天，齐跃忽然茅塞顿开，“鼠标加水泥”的商业模式由此而生。

　　在齐跃看来，一个简单的道理是：想要做成功一件事情，之前所具有的基础和所做的相关准备工作非常重要。比如说自己的职业背景、教育背景等。

　　有例为先。

　　沈南鹏是一位投资银行家，他的拍档梁建章有的是技术背景，二人均无任何产业背景。

　　传说二人自海外回国后，在一张纸上画了二十几个行业，看哪些行业好玩儿或能有成功机会就选择哪个行业杀进，后来，他们选择了商旅服务。

　　但携程网的早期并不成功。由于没有行业背景和经验，二人几乎与酒店无法谈判，开拓市场更不用提了。他们由此意识到应引入行业中的资深人士一起参与。

　　“为什么携程网之后，如家也能成功？它们都还在商旅服务领域里。所以，有很多之前的资源和知识可以应用，这很重要。”

　　此为齐跃总结的秘笈之一。