尽管网上营销拥有效果明显、成本低廉等好处，但依然有大量中小企业因各种原因未能建立自己的网上平台，难以打通网上B2C的通道。而海归人士吕钢则瞅准了这个市场空白，建立了“八八网”。昨日，上海 派奇信息科技有限公司CEO吕钢告诉《每日经济新闻》，“八八网”将着力于“本地搜索”业务，并大幅降低中小企业建立网上展示平台的准入门槛。

　　吕钢表示，目前国内的本地搜索存在多个弊端，如未自建网站的企业无法找到；搜索结果太粗糙，有效性不足；而不付费不收录的黄页，则缺失了大量未付费企业的信息。对此，“八八网”试图凭借“低门槛”，以及“即时通讯＋按日付费”的运营模式，颠覆此前本地搜索方面存在的种种局限，从而介入市场主流。

　　为了规避点击欺诈，“八八网”别出心裁地采用按日付费的模式。吕钢介绍，商家只要支付1元/天，就可以在“八八网”上做关键字竞价排名，同时获得一个相当企业主页的网页，可供发布供求信息。若商家需竞价多个关键字，则其余关键字将按 0.3元/天/个的规格收费。重要的是，不愿付费的商家也能在“八八网”上拥有词条位置。这使得商家进入门槛大大降低，而且减小了资金压力。

　　此外，吕钢还计划在平台上设立“商家一点通”和“商家短信通”等渠道，即实现“电脑到电脑”、“电脑到电话”的沟通方式，方便消费者与商家展开直接沟通。

　　目前，为尽快聚合更多商户，“八八网”展开了免费吸纳商户的促销活动。预计当“八八网”拥有了5000个付费商家时，即可实现盈亏平衡。美国本地搜索企业Insiderpages.com刚从风投商手中拿到850万美元的风投资金。而吕钢也正与风投商进行接触，有望在两三个月内完成风投融资。

　　回国前，吕钢曾在美国一家大型黄页公司供职多年，因此当他选定“本地搜索”作为回国创业的突破口时，显得几分驾轻就熟。2005年10月，“八八网”宣告成立；2006年6月，“八八网”收纳了全国800多万个企业的信息，其中上海70多万个。

　　本地搜索，是搜索引擎今后的主攻方向之一，其基于用户“就近及时”的需求原则推出的一种搜索服务，且其针对本地市场的细分化服务，可让用户便捷地展开查找。谷歌、雅虎等搜索引擎已先后推出了这类服务。