随着web2.0概念的日益盛行，中小规模的网站迎来了继网络泡沫破灭后的又一轮高潮。门户网站主宰互联网内容的局面正在被打破，而网民数量不断膨胀的同时，需求的多元化和分散化已成为一个发展趋势，一批中小网站开始抢走不少流量。无疑，变化意味着机遇，一些在网络上投放广告的服务商试图寻找最佳的宣传渠道，而那些拥有流量但缺乏知名度的中小网站也存在把流量转化为价值的潜在需求，网络联盟营销平台的出现恰好帮助双方进行了完美的对接。

　　2006年7月20日下午，在保利大厦的西餐厅内，一场与网络联盟营销相关的对话正在不断升温，而参与方是服务商、联盟营销平台和网站站长三方。虽然这并不是互联网巨头间的聚会，但他们是网络联盟营销的弄潮儿，左右着未来网络营销的潮流。在由亿玛公司牵头举办的主题为“联盟天下，继往开来——亿起发联盟营销平台上下游互动对话”茶话会上，一位站长表示，过去广告主与网站站长就如同站在两个悬崖上，根本没有直接接触的机会，而亿玛公司的亿起发联盟营销平台就是在悬崖间搭起的一座桥。

　　只争行业第一

　　其实，网络联盟营销的概念已经深入人心，而过去那种“品牌广告”扎堆门户网站的传统网络营销模式正在被抛弃。亿玛公司的一位人士表示，网络营销正在步入一个按效果计费的网络广告与网络营销交易平台的新轨道。平台两头对接的是交易的双方，包括服务商和网营商，服务商是指联盟活动的发布者，一般来说拥有自己的网站并希望通过发布网络联盟活动来推广自己的产品或服务，达成某种营销效果，并按照网营商完成的联盟活动中规定的营销效果的总数量及单位效果价格向网营商和亿起发支付佣金费用，而网营商是一般拥有一个或多个有一定流量的网站主或联盟。

　　在会议现场，亿玛公司总裁柯细兴表示，亿起发平台自2004年初开始运营以来，在“搜索软件”、“无线增值”、 “数字娱乐”和“电子商务”等领域的联盟效果营销业务，均交上了一份漂亮的成绩单。尤其是搜索软件联盟营销业务，通过近两年的发展，已形成中国“第一大搜索软件推广联盟”，目前亿起发搜索软件联盟囊括搜索、软件和插件三大产品体系，百度主题推广、TOM-SKYPE语音聊天软件、CNNIC插件分别为三大体系的典型代表。

　　在网络联盟营销领域，二八原则同样适合。虽然市场中也不乏一些网络联盟营销的平台，但只有老大位置才能拿到最大的市场份额。搜索软件联盟经理张浩告诉记者，比如在搜索类产品百度主题推广、竞价排名的五个代理商中做到了第一；软件类产品如skype语音聊天、中国移动及时通也稳居首位；插件类产品虽然涉足晚，但每天的安装量已经突破了百万级别。或许也只有第一才扮演第一个吃螃蟹的角色。

　　7月8日，亿玛公司作为网络联盟营销的探路者第一个获得了风险投资的青睐，来自华登国际和鼎晖投资的数百万美元风险投资到位，“亿玛融资暨企业CI战略发布会”的举行也意味着，网络联盟营销正式浮出水面。而时间刚跨过两周，亿玛公司又首开先河，将产业链中的上游服务商和网站站长“撮合”到了一起。梦想岛站长表示，过去，投放广告的服务商和站长基本没有机会面对面的对话，亿玛公司作为姻缘的牵红线者，在业界尚属首次。而且，对话的现场不乏中国互联网络信息中心郭黎明、中国移动即时通陈培等大腕。这表明，越来越多的行业翘楚正积极投自于网络联盟营销的模式。

　　上下游的碰撞

　　作为广告投放一方的新浪公司刘华霖透露，亿起发联盟营销平台很适合新浪的点点通、搜索竞价等产品的推广，效果要比预想的好很多，短时间内业务量增长的很快，而且，广告主可以很直观的看到营销的效果，相信未来还会有更大的资金投向网络联盟营销。而最为关键的一点是，服务商过去要想在上千家网站上投放广告的通路是不畅通的，亿起发的平台恰好解决了这一难题。

　　亿玛公司副总裁安小晶表示，不论是服务商还是网营商，都有着不同的立场。因此，需要这样面对面地思想碰撞的机会，既利于广告主投放更适合的产品到网站中去，网站站长也能通过与服务商接触了解到他们的需求。而亿起发联盟营销平台也能通过这种对话不断完善功能和服务，让服务商投放的广告更有效果，让网站站长实现价值的最大化。

　　对于为什么会选择亿玛的联盟营销平台，一位站长表示，如果直接去找服务商的话，得一个一个的谈判，况且中小网站的规模和流量都很小，不可能与一些大的服务商坐到一个谈判桌上。而有了亿起发联盟营销平台，网站站长拿到平台的“通行证”后，就可以直接拿走已经定制好的“西瓜、香蕉”，广告费也不用担心。这省却了很多麻烦，网站站长只需要把网站流量做上去，提高广告点击率即可，效率高了很多。

　　副总裁安小晶还向记者表示表示，准商业性的网站（个体运作的）中小网站本身有流量，但遭遇的瓶颈是如何将流量变现，在没有资金支撑销售队伍的前提下，借助于中间的一个销售平台，恰好可以规避掉这些问题。无需投入过多的人力和资金，中小网站就能有稳定的现金收入，这是很多站长所期望的。因此，亿起发联盟营销平台在照顾好服务商与网站站长的利益后，有了生存的空间。

　　服务是生存之本

　　网络联盟营销就如同一个中间件，只有交易的双方共赢，平台才能显示出强大的生命力。有站长表示，目前，市场中也有不少的网络联盟营销的平台，但有的因为功能匮乏和结算体系、诚信问题不能得到广告主和网站站长的认可，最终都黯然退出。一直以来看中亿起发，也是缘于其周全的服务和不断增值的优势。

　　有专家表示，国内从事网络联盟营销平台的企业已经不少，但“老大吃肉、老二喝汤、老三可能就饿肚子”的法则依然奏效，最终拼的将是服务，不能获得市场认可的平台必将被淘汰出局。安小晶表示，亿起发为服务商提供了四种效果计费模式：CPC，按照点击广告即付佣金；CPL，引导用户到达指定页面付费；CPA，点击下载或注册付费；CPS，按照销售成功支付佣金。这样，服务商可以对号入座，选择适合自己的计费方式。

　　同样，对网营商来说，佣金结算可能是他们最为关心的环节，亿起发摒弃了其他同类平台采取的服务商结算之后再进行结算的惯例，按照周支付体系运作。在网站站长群体中有很高的声誉，这样，网营商就有高涨的热情加入到这个平台中来，从而带动更多的广告主参与进来，这是一个螺旋上升的过程，彼此间是相互促进的。

　　据悉，目前，百度、新浪、搜狐、Tom、腾讯、华友、elong、金山等知名企业都已经开始涌入网络联盟营销这片热土，随着更多的广告主将产品和业务放到平台上推广，网络联盟营销平台的饼会越摊越大，最终必然会从传统品牌广告的碗里分走一杯羹。但最终谁能摘走网络联盟营销领域的桂冠，将取决于服务的品质。因为作为中间平台，只有把两面都“伺候”好了，生意才能更兴旺。