正如崔健在歌曲里唱道，“不是我不明白，这个世界变化快！”2007年对阿里巴巴集团而言，是不同凡响的一年，也是质变的一年。

　　这一年，原本说不准备上市的阿里巴巴，热热闹闹地在香港路演，隆重上市；这一年，把对手ebay赶出去之后，支付宝宣布收费。

　　不要说马云出尔反尔不厚道，上不上市，收不收费，在马云眼里只是一个策略。马云一直坚持企业要在适当的时机做适当的事情，他也从来没有承诺过淘宝永远不收费，他只是承诺“让生意不再难做”。

　　所以，今年在支付宝公司成立3周年之际，支付宝宣布针对支付宝签约商家和非签约商家（在淘宝网和阿里巴巴网站的交易除外），按照不同的费率标准进行系统实时收费。

　　按照淘宝网公布的收费细则，对支付宝签约商家将收取不超过1.5%的费率，而非签约商家发生交易则按3%的费率进行系统自动扣费，如需升级为签约商家可以享受更低费率（最高不超过1.5%）。

　　据支付宝方面的统计数据显示，截至2006年底，使用支付宝作为支付工具的非淘宝网商家，如数码通讯、游戏点卡等企业已经达到30万家以上，联想商城、爱国者商城、上海药房连锁、戴维尼珠宝网等著名企业都是支付宝的签约商家，占支付宝使用者的30%，而这个数据还在快速递增，其商业价值远高于淘宝支付宝商家。

　　有人说，1.5%的收费比率对支付宝的投入而言杯水车薪，也有人说，支付宝倒贴得太利害了，多少收一点补贴补贴。但就是这一滴水，背后却是涌泉的力量。

　　在马云眼里，支付宝才是真正的宝，虽然支付宝只成立了3年的时间，在阿里巴巴集团里还是一个读小学的小弟弟，但却被认为是最有志气，将来要担起养家重担的角色。还是马云的那句话，一切只是时机的问题，支付宝所在的电子支付领域在中国有广阔的前景。

　　对电子支付领域而言，目前最不明朗的就是身份问题，有消息称，今年第三季度有望发放第一批电子支付企业的牌照，并会出台相关条例明确电子支付企业的职能范围。也许，这正是马云所说的，一直等待的时机。

　　支付宝免费3年卧薪尝胆

　　交易额高速成长

　　三年前，支付宝为解决淘宝网上交易的信任问题而生，在当时，支付宝只是淘宝交易的一个附加工具。跟许多刚在淘宝网上做生意的网民一样，支付宝的总裁陆兆禧很难想象，3年时间支付宝会保持160%的增长幅度，完成从200万的会员到5000万会员的跳跃，一举做到占电子支付半壁江山的规模。

　　就数据而言，支付宝是绝对可以自豪的，目前使用支付宝的人数，比实体经济最为常用的信用卡用户4000万还多出1200多万。从交易额变化来看，2005年3月，支付宝日均交易额为350万元人民币，而到2007年10月17日，已高达1.9亿元。3年间，该指标往上翻了54番。

　　2003年10月，为解决淘宝广大商家用户支付需求，支付宝投入使用。但让马云始料未及的是，支付宝用户需求很快突破淘宝网本身，被“目标外用户”广泛使用。今年4月开始向这部分目标外用户收费。而到了2007年10月17日，加盟商家达32万家，交易总额更达到1.9亿元，日交易笔数超过100万笔。（30%×1.5%×1.9=0.000855亿元，大概的日收入）

　　对支付宝来说，他们是一个先行者，比起摸着石头过河，他们还有更多的风险和未知数。阿里巴巴公司内部有很多人被用金庸武侠小说里的人物命名，陆兆禧被同事称为“铁木真”，当时从武侠小说中选择花名时，发现很多人都是虚构的，而铁木真是历史上真实存在的。陆兆禧本身的经历也颇具传奇色彩，从一家酒店的侍应生，做到中国最大电子支付公司的总裁，在他眼里，创业成功得益于各种因素。

　　“类金融”企业抬头

　　因为国外和国内的金融体制有太多的不同，所以在电子支付领域，并没有太多的直接经验可以借鉴。陆兆禧告诉记者，中国信用体系的不健全以及金融环境和国外的不同，导致了中国第三方支付业务和国外有很大差异。首先是信用体系，以美国为例，不管从线下还是到线上，都有非常成熟和完善的信用体系。所以支付宝首先要打造的是一个信用体系。这也是支付宝推出信用中介担保交易模式的原因，同时也是支付宝启动“互联网信任计划”，倡导构建互联网诚信体系的初衷。

　　支付宝最大的优势在于，粘住了巨大的用户量，5000万的用户，以及已经占市场的53%的份额。另外一个优势在于，支付宝作为“第三方支付”，其运作的实质是支付宝公司作为信用担保，在买家确认收到商品前，由支付宝公司替买卖双方提供暂时保管货款的服务。这部分职能已经带有金融公司的性质。

　　而支付宝通常一笔交易的完成最多不超过七天，也就是说，如果卖家在七天后才收到货款，则损失了这部分资金在七天内的流动性。每天在支付宝的账号生成大量的现金，其实已经是一个类金融企业，现在每天通过支付宝的成交量是1个亿，7天就是7个亿，沉淀下来的资金总量很大。

　　因此，支付宝的想法是，如何将这笔货款拿到银行做应收账款质押，卖家就能及时变现，实现卖家借助支付宝这个平台融资的想法，当然这项融资的前提是卖家要有较高信誉度。这项服务如果收费，将更为可观。但陆兆禧的想法是先让客户把生意做大，目前还没有考虑收费。正如阿里巴巴上市成功之后，在网站上打出“募集资金帮助更多中小企业成功让天下没有难做的生意”口号。中小企业好过了，阿里巴巴们才好过。

　　在目前支付宝的收费部分，由于B2B大额资金划转属于结算和吸存业务，第三方支付公司因没有经营许可资格而不能涉足，所以只能以个人和企业的小额支付为主要目标。由于交易金额不大，商户交纳的清算支付费也少，第三方支付公司只能依靠增大交易流量来增加收入，如果相关法规出台，明确了电子支付的交易范围，支付宝可以放胆进入更多领域，从目前支付宝的产品开发来看，已经储备了这部分资源。