网络直销与传统营销手段相互结合，整合视频导购资源，正逐渐成为一个手机销售网络体系中一个新的模块，有如星星之火，可以燎原。

　　视频导购才是网络销售的“王道”

　　中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一。

　　按照信息产业部“十一五”规划，到2010年，中国互联网用户数有望达到2亿，而2亿的网民这块“鲜馍馍”也吸引更多手机零售企业的目光。对基于虚幻的互联网而产生的网络购物来讲，只有引起消费者的兴趣，满足消费者的某种现实或潜在需求才能有利于增强购买信心，作出购买决定。

　　目前手机购物型网站主要以图文的形式来展示商品，不能全面体现商品的信息，产品图片无法在同质化商品中，将其最吸引人的特色第一时间传达给网民，是这种静态表达方式与生俱来的弊病。另一方面，对于手机等数码产品消费，消费者断不敢仅凭购物网站上几张图片，几句说明或评价就贸然下单。

　　针对此类问题，在众多手机厂商及大型手机连锁卖场鼎立支持下，我国首家专注于手机网络销售的播播手机商城（www.bobomobi.com）特推出我国手机行业首个视频导购服务，欲借视频短篇来对手机的外观、性能、用法、技术指数等等进行现场解说性的介绍，由此正确引导网民的消费选择。

　　据了解，播播手机网已经与夏新、多普达、众一、天时达、汇讯、XTELECOM等二十多个厂家建立直供的独家网络合作，同时在各省积极筹备各省分公司建设，力争在两到三年内推广本地化、物流本地化、分仓本地化、售后服务本地化。7×24小时全天候地提供在线导购以及免费电话订购服务，300线坐席专业购物秘书，网络与电话的两条订购途径；7天包退15天包换、全国完备的售后服务，为买家购买提供了诸多方便，开创了“网络+线下+电话+实体店”的视频购物新模式。

　　网络购物物流配送体系仍需完善

　　由于网络购物的虚拟性较高，对于手机的物流配送，都是长期困扰消费者及购物网站的一个问题，在对播播手机商城的相关负责人采访中，我们了解到播播手机商城扮演的其实是一个平台角色，与国美、苏宁等现实卖场共通的地方，即买断产品、自己定价、自行配送，并且在北京、上海、广州建有自己的物流中心。

　　但是，上述这种操作对播播手机商城的资金实力提出了挑战。相关负责人透露，公司已获得国内众恒联合投资500万美金的注资，近期新一轮风险投资也会注入。

　　厂家鼎力支持直销模式

　　对于手机网络视频导购这种新兴产业，手机厂商已从观望转向大力支持，它们尤其看重网络视频手机导购背后2亿网民的资源支持。

　　国产手机厂商——众一手机总经理骆公泉先生也给我们介绍，目前众一旗下的双卡双待手机、导航手机、电视手机已经与播播手机商城合作进行全面网络视频销售，且近期销售喜人，该公司表示将会继续加大对网络销售的投入力度，力挺网络视频导购。

　　我们也有理由相信，视频导购将给目前如火如荼的互联网产业链进行渠道整合，形成提供一个明确的共同增值的可行性发展的商业模式。