行业网站“井喷”

　　“网盛科技的上市无疑是对浙江互联网行业的一个极大促进，尤其是对垂直行业网站来说，他们看到了光明的前景，同时对创业者们而言，也是一个激励。”中国服装网总裁陈学军说。

　　在陈学军看来，“网盛模式”并不是秘密，“这是行业网站通常采用的盈利模式，尤其是浙江，一些行业网站依靠这个法宝，一开始就能够赚钱。”

　　陈学军早年也是孙德良的创业伙伴之一，后来独自“单干”，2000年开始创立中华纺织网和中华服装网，“我们投入50万元，现在会员已经达到了2000多个，年收入在1600万到1700万元，属于同行业内比较前端的。”陈学军说。

　　孙德良对上述说法表示认同。“浙江的行业网站基本上采用的都是”会员+广告“模式，他们中间70%以上的都已经赚钱，好一点的几千万，一般的也有几百万，日子过得都还不错。”

　　事实上，近两年，在风投热情减退、网络经济整体疲软的背景下，浙江行业网站集体盈利，已经成为业界关注的焦点。

　　孙德良说，此前，浙江的行业网站知名度并不高，但和其他网站比较起来，盈利能力比较强大，“不在于点击量的大小，而在于点击量中的含金量，即上网浏览者，都是有效客户和付费的业内人士。”

　　“他们为什么愿意付费，因为我们给他提供了有价值的信息。”孙德良透露，行业内比较前端的网站大多已经形成了全国信息网络，并能初步开展专业化服务，在信息化时代的海量信息中，网站能够筛选出对他们有用的消息。

　　上述青岛化工企业的销售经理赵先生说，他们企业是中国氯碱化工网的会员，自己每天上网的第一任务即是打开这个网站，对当天的业内行情了解一番，并开始寻找合适的订单，“只要能真正促进生意的达成，企业一般都不会在乎那么点会员费的。”

　　浙江是中小企业大省和外贸大省，在独特的块状经济支撑下，遵循着“会员+广告”的模式，从2000年开始，浙江的专业行业网站如雨后春笋般崛起，近几年甚至出现“井喷”迹象，目前浙江的行业网站已达上千家，义乌互联网协会秘书长季顺杰介绍说，从2005年底到2006年上半年，仅义乌就涌现出了100多家行业网站。

　　更有说法称，浙江现在聚集了全国一半以上的行业网站，在中国行业网站百强中，有七成左右的网站注册地在浙江。

　　孙德良自信地认为，行业网站的春天已经来临，在网盛科技的刺激下，会有更多的行业网站出现，并向行业内的纵深发展。

　　梦想在未来

　　不过，陈学军认为，由于进入行业网站的门槛很低，网站很容易赚钱，但真正要有所发展，还有很长的一段路要走。

　　“生存没问题，发展有困难，腾飞很遥远。”陈学军说，在与同行内的交流中，很多人都用这样一句话戏谑中国行业网站发展的状态。

　　陈学军认为，目前中国行业网站发展面临三大瓶颈：一是得不到风险投资的青睐，融资不充分；二是网站的起步低，鱼龙混杂，竞争很无序；三是没有专门的人才，目前大多数行业网站的创办者都是技术人才，而不是洞悉该行业的专业人士。

　　“我们不是没有和资本市场接触过，但从来没有在这一块抱有很大的希望，因为我们很清楚地知道，风险投资商目前对行业网站并不是十分‘感冒’。”金华一家网站负责人对本报记者表示，目前在金华的几十家网站，在融资的问题上几乎都遇到了门槛。

　　“没有钱，网站就无法实现快速发展，虽然依靠自身积累也能解决，但这需要时间，一旦哪些网站有强力的资本支撑，其行业内的其他网站最后会被迅速地兼并或被淘汰。”陈学军说。

　　孙德良的观点是，目前中国的行业网站发展处于春秋战国时代，竞争到最后，一个行业内就只能有1~2家能做强做大。“目前，网盛科技是这个做大的代表，但我希望将来，有越来越多的类似网盛的行业网站涌现出来。”

　　孙德良透露，网盛科技上市后，所融到的资金将致力于该公司的稳步发展：第一就是做好中国化工网，继续深入坚持“会员+广告”模式；第二是在现有的盈利模式前提下，探索新的盈利模式；第三是在国民经济的其他领域，比如建材、食品等行业寻找新的机会。

　　“对于现在已经处于行业前端的网站来说，当会员达到一定数量时，就会产生聚众效应，会有越来越多的会员聚集，从而实现规模化发展。”陈学军说，目前，他们的网站已经初步实现了这一目标，并开始尝试衍生化服务，向行业的纵深发展，比如跟国外企业合作，为国内企业举办展览会，帮助会员企业做进出口贸易等。

　　“‘会员+广告’不是最终途径，这只是完成原始积累的一个过程，最终应该是实现交易，聚集物流、现金流等形成产业链，否则，网站永远也只能赚取‘租金’。”陈学军说。

　　陈学军表示，网盛科技的上市只是“天时、地利、人和”的产物，行业网站内不可能有更多的网盛科技，但行业内前端的网站得到发展是必然的。“中国有数以百万计的中小企业和若干个行业，很多行业内的网站并没有真正发展起来，大家还没有完全看透这个市场。”他表示，“梦想在未来。”