不战而胜世界500强

　　中国化工网创办后，孙德良给网站定位的盈利模式就是“会员＋广告”。现在回过头来看，这个盈利模式还是走对了路，目前几乎所有的B2B网站，盈利模式都是如此。不到几年，公司的盈利就达到了数千万。

　　1998年到2001年，当时的互联网产业进入了泡沫阶段。孙德良的化工网也感受到了很大的压力：“竞争对手一个比一个强。团队比我们强，资本实力也比我们强。但当时我就坚持一个原则，那就是‘赚钱就是硬道理’。当时许多互联网企业花钱才是硬道理。他们烧钱把网站做得貌似很完美，然后找风投融资。从风投那边拿到钱后，再烧钱，然后完成流量等若干指标后，再去找风投融资。最终目的是到海外上市，圈完钱后退出。”

　　对于这次互联网泡沫，孙德良有着不一样的看法：“我经常说，互联网泡沫时代功不可没。互联网泡沫起到了宣传普及作用，让全民都知道互联网是个什么东西，让大家接受了互联网。对我们网盛科技来说，互联网也是个好事，帮我们打败了竞争对手。”

　　中国化工网真正经历考验的是一场当时全国轰动的官司，也因为这场官司，让闷声赚钱的中国化工网一下子被业外人士熟知。

　　中国化工网现在的域名是www.chemnet.com，“chemnet”是由英文chemical（化工）network（网络）简称而来，非常直观简洁。孙德良刚刚创办化工网时，就一直关注这个域名，它是1995年一家美国公司创办的，1999年，欧洲一家公司烧了3000万美元，号称要打造世界上最大的化工网络平台，但后来倒闭了，到了澳大利亚最大的化工企业、世界500强Ori-ca公司手里。

　　2001年9月3日深夜，孙德良睡觉前查询了www.chemnet.com的域名。孙关注这个域名已经整整4年，当时惊喜地发现域名已从澳大利亚转到了韩国。

　　原来，Orica公司没有按注册规定向注册服务机构NSI及时续费，而于2001年8月30日被NSI注销。2001年8月31日，这个域名被韩国一家互联网公司成功注册。

　　9月4日一早，孙德良就打电话去韩国公司，问对方能否转让，对方很爽快地开价1万美元，孙还价9000美元，没几分钟这笔交易就达成了。

　　孙德良事后对记者说“这个域名价值很高，当时哪怕对方开价50万美元我都愿意买，因为这个域名非常直观，而且别人在网站上投过3000万美元，知名度很高。当时韩国人显然没有意识到这个域名的价值，所以我当时毫不犹豫就买下这个域名，我怕韩国人意识域名的价值，然后2万美元、3万美元这样加价上去。”

　　但在9月6日，也就是孙德良买回这个域名的第二天，澳大利亚Orica公司发现域名丢失。9月9日上午，孙收到了发自澳大利亚的三个大邮包，说www.chem-net.com域名为澳大利亚Orica公司所有，希望立即归还域名并限24小时答复，否则，Orica公司将诉诸WIPO（世界知识产权组织）仲裁。

　　Orica公司聘请了一家上海公司为他们做调查。他们就是要利用中国国庆假期的时间差做文章，所以在国庆前向WIPO提出仲裁，而按照规定，孙德良必须在20个工作日内作答。

　　国庆假期一结束，孙就派人到上海找了多家律师事务所，但没有一家愿意代理。因为这是一个全英文的跨国知识产权公司，这方面中国法律界经验很少。后来，孙就干脆自己组建团队自己干。

　　尽管当时心里没底，但孙德良坚信真理掌握在自己这边。10月19日，孙向日内瓦WIPO递交书面答辩状。最后，Orica公司提出撤诉，因为他们知道，自己一定会败诉。

　　当时正好是我国加入WTO，对知识产权问题当时都非常关注，一家中国小民营企业在知识产权问题上不战而胜一家世界500强跨国公司。按孙德良的说法，“就相当于鸡蛋碰石头而石头碎了。所以全国很轰动，新华社、人民日报、中央电视台等各大媒体都进行了报道，中国化工网一举成名。”

　　员工持股计划

　　还将扩大70人

　　网盛科技的发展路径和许多互联网企业不一样，没有选择VC，也没有在国外上市。

　　孙德良说，整个创业过程中，其实很多VC都曾主动找上门来。1999年，公司发展到几百万元规模时，美国一家风险投资公司找到孙。此后多年，国内外陆续有十多家投资公司找上门来，孙德良都拒绝了。“可能不知道我们准备上市，今年上半年，还有一家欧洲的风投跑来和我们洽谈。”

　　孙德良说，拒绝VC原因很多，为了公司更稳健发展是理由之一。“我一直对我们团队强调一点，那就是公司发展要‘激情澎湃走楼梯’。一个企业的发展应该是‘走楼梯’，而不能是大起大落的‘乘电梯’。每一步上一个台阶，这样即使受到挫折掉下去也顶多落到下边的台阶上，还可以爬起来再走；而坐‘电梯’虽然快，一旦摔下去就粉身碎骨。做企业心态很重要。如果给一个刚创业的年轻人1000万现金，这个年轻人1000万花完可能就废了。因为他心里没有有这么多钱的准备。但是，如果他是10万、100万、200万这样稳步上升赚出来的，他的心态就很好。”

　　孙德良说，现在公司上市融到钱了，但还是会稳扎稳打地发展。以后将主要做好三大领域：第一就是做好中国化工网。还是坚持过去“会员+广告”模式。“中国成规模化工企业中，也只有10%多加入到我们网，还有80%多，所以空间还很大。”

　　第二，要在原有的盈利模式前提下，探索新的盈利模式。目前网盛正在关注和试验一个私有交易平台和共有交易平台。除此之外，2007年公司可能还开通一个化工专业搜索平台。以期在互联网B2B领域中，创造更多的盈利模式。

　　第三，会在国民经济的其他领域，比如建材、食品等行业寻找新机会；目前在做的纺织网和医药网，肯定是化工网之外优先做的。

　　对于2007年可能推出的化工专业搜索引擎，孙德良非常看好它的前景。“我一直秉持这样一个理念，那就是''''细分天下''''.过去10年的中国互联网产业发展十分粗放，以后会逐渐细分。我们在这个领域有近10年的经验和资源积累。我们6000多家会员当中，大部分可能会转化成搜索引擎的客户。许多新的客户也将加入到这个引擎来。至于盈利模式，这个和GOOGLE和百度这样的搜索引擎是一样的，还是竞价排名的盈利模式。”

　　谈到上市对网盛科技的影响时，孙德良认为网盛作为中国A股市场第一网络股这样的概念，上市扩大了公司的影响和知名度，“这是哪怕花2亿元广告费都买不来的”；第二是大大增强了公司的资本实力，使得公司更有机会寻求新的发展空间；第三是团队的战斗力进一步加强了。