天天喝汤的五十人

　　有很多人都说过孙德良长得像马云，从脸型和神态来看，两人确有几分相似，而两人又都是在当今国内B2B领域的“明星”级人物，为此孙德良还开玩笑地说：“看见没，做互联网企业的人都要长得像我们这样才行。”

　　孙德良至今没有私家车，公司几年前配给他的一辆奥迪，到现在他也不会开，连车带司机都是公司财产，只有在公司其他人都不需要用这辆车的时候，司机才会在早上开车去孙德良家接他上班。就在采访当天，因为公司里的一位主管出差需要用车，孙德良就是自己打车上班的。“学开车太麻烦了，我又没有时间，也没那个兴趣，这块地段又拥挤，找个停车位都难，多麻烦啊！还是打的比较方便，又快又省事。”

　　网盛科技现在有400名员工，部门主管加上副总有将近50人。“除了有一个是一年前空降过来的以外，其他人都是和我一路把网盛做起来的。”在这一点上孙德良与马云的确有相似之处。业界对于马云人品的至高评价就是他那18人的团队，“国内那么多家行业网站说要超过马云，别的先不比，单看几年下来这么稳固的18人团队就没几家网站能超越。”这是当年谈到B2B市场新人不断时，互联网实验室研究员梁春晓给出的评价。

　　而孙德良身边的这50人，似乎已经具备了足够超越马云的资本。谈到网盛科技刚刚起家时的日子，孙德良还总觉得那帮兄弟跟着他吃了不少苦。“那时候公司还没赚什么钱，我们几个人总是中午去一家小餐馆，只要一大碗汤，然后每个人一碗米饭就着吃。去的次数多了老板娘还不乐意，嫌我们只点汤不点菜。”

　　在已有坚实团队的基础之上，上市之后的网盛科技也不得不面临扩张的问题，这就迫使其必须招募一批新鲜血液来充实自己的团队力量。不过孙德良希望在未来三年之内公司人数不会超过800人，“新员工的加入还需要一段时间的培养过程，如何让他们适应公司现在的运作方式也很重要，如果处理不当的话，太多新员工的加入对于公司的发展也未必是件好事情。之前已经有前车之鉴了，所以我们更应该谨慎。”

　　孙德良所指的前车之鉴，正是与他长相颇有几分相似的马云。前段时间围绕阿里巴巴的一种不祥声音就来自于大批新员工的集体涌入。由于一次性加入的新人太多，阿里内部的培训与适应过程显得异常艰难，排斥反应在短时间内蔓延到了公司的各个角落。“老员工也快撑不住了，让一个人去带那么多新人谁也受不了。”一位曾经在阿里巴巴工作了5年的老员工这样向记者描述阿里内部的情况。

　　因此，此时的孙德良更多表现出的是对稳妥的期望：“我总喜欢用一句话描述我们公司的发展，就是‘激情澎湃走楼梯’。经营一家公司不能太急功近利，很多事情都是水到渠成的，一步一步脚踏实地地走，在正确的时间做正确的事情，太着急往往没有好的效果。”

　　打扫自己的地盘

　　网盛科技的上市过程显得非常顺利，但在这顺利表象的背后，人们依然可以看到网盛科技经营增长乏力的现实。没有人知道究竟是什么原因造成了现在这样的局面，但是网盛科技本身已有的增长潜力正在日渐枯竭却是不争的事实。这种压力迫使着网盛科技不得不为自己的未来寻求更有效的增值点。

　　除了用募集资金运作招股书当中的四个项目外，收购就成为了网盛科技最核心的挽救战略。对于孙德良而言，收购计划的第一步应该是将自己所在的领域打扫干净。“收购的公司不会超过四五家，只会收购那些最核心的企业，总共预计花掉几千万元。”现在的网盛科技旗下已有四家网站：中国化工网、浙江都市网、中国纺织网和中国医药网。除浙江都市网是区域门户之外，其他三家网站都分占了国内三大行业领域。

　　“看看历史上的收购案例，极少有成功者，失败的教训太多了，几千万投出去可不是闹着玩的。”在仔细研究了以往国内外的收购案例后，孙德良对于收购的态度显得极为保守。的确，收购不是闹着玩的，阿里与雅虎的尴尬纠缠以及eBay与易趣的失败婚姻都是互联网后起创业者绝好的反面教材。而孙德良在上市之前所具备的收购经验几乎为零，如何保证自己收购的网站具有足够的挖掘价值，收购完成之后又如何利用已有资源实现新的成长，都是极为严肃的问题。

　　而眼下恐怕还有一个更严肃的问题，那就是在国内已有的两千多家行业网站当中，表现优秀者寥寥无几，放眼望去都是一片成绩平平的无奈景象。谁才具备更大的商业价值，谁才有真正的发展潜力，在这道可选项不多的选择题上，考验的不仅仅是孙德良的鉴别能力，更是他的改造能力。

　　根据网盛科技首先要“把自己所在的领域打扫干净”的想法来看，中国纺织网的主要对手是全球纺织网以及中华纺织网，而中国医药网则需要面对的是中国药网。虽然孙德良并不肯明确表示具体计划收购的网站名单，但现在看来值得网盛科技去吸纳的主要就集中在这几家了。“我们当然会选择目前做得不错的网站，但是也会考虑一些很有潜力的新网站。”

　　仅在上市后的第一个月，业内就爆出两条有关网盛科技的收购传言。一条是网盛科技旗下的浙江红娘网欲重金收购省内一家传统婚介公司，一条则是网盛科技将收购山东卓创资讯有限公司，甚至有所谓的“内部人士”称其中涉及的收购金额可能达到千万元级别。从表面上看，这两条“爆炸新闻”离网盛科技已经对准的医药、纺织、化工三大行业目标好象都不靠谱，消息本身的真假需要人们去仔细斟酌，而孙德良本人对于这两条新闻也并未表示认同，按他的话说，就是“我们自己目前还没有明确的收购计划呢。”

　　在某业内人士看来，网盛科技目前的服务内容可能也是其长远发展的束缚因素：“他们目前的服务内容还仅限于信息层面，实际上交易层面也是值得行业网站去做的。直接在网上进行贸易成交，替代线下交易的拍卖、竞价，这些都会在不久的将来成为中小企业应用电子商务的必然需求。”

　　除了重点考虑收购网站和自行开发新项目，孙德良曾经立下的“不接受外国风投”的神话也开始动摇。“随着公司的上市，在很多新业务的拓展方面可能都需要更广泛的合作，我不否认未来可能会与一些VC达成合作意向。”