4月24日，沉寂很久的商务通掌门人张征宇再度现身。当天，恒基伟业与上海橡果国际集团联合宣布，恒基伟业委托橡果国际负责“商务通”隐形手机的电视直销。这是国内第一次推出电视手机直销的模式。

　　而几年前的商务通正是凭借这一模式迅速掘到了第一桶金。

　　张征宇自称，以前他是打着“手机、呼机、商务通一个都不能少”的口号闯荡市场，而将来，他将致力于宣传“拥有商务通隐形手机，生活变得更轻松”的理念。

　　跳出同质化竞争泥潭

　　目前，全国已有5亿部手机的产能。但是，跟2003年年底国产手机已经占到了整个手机市场份额的半壁江山相比，2004年和2005年，国产手机的市场份额呈较大幅度下降。

　　“市场份额下降并不是说没有市场需求，去年中国手机销售总额达到了8000多万部，这显示市场依旧有很大的空间。这几年国产手机市场份额持续下滑，在核心技术方面实力太弱是一个重要原因。”张征宇一语道破。

　　张征宇认为，目前阶段，手机细分市场的需求是手机产业新的强劲推动力，不同类型用户的功能需求和应用差异，注定了手机产品细分时代的到来。“强调以差异化的产品策略和营销策略获取市场竞争优势，是恒基伟业在准备进入手机行业之前就决定了的战略，商务通隐形手机就充分代表了手机细分市场的一种发展方向，满足了高端用户对手机信息安全的需求。”

　　细分化产品：安全手机

　　据了解，商务通隐形手机具有三大特色———“随需隐形、资讯保密和随时跟踪”。比如，用户可以根据自己的需要设定某个号码允许打进电话的时段，这一点是商务通隐形手机非常独特的方式。

　　又如，手机里携带的个人信息甚至个人隐私，其私密性已经越来越成为大家所重视的一个环节，很多机主对这些个人信息及隐私都希望能够保密。在商务通隐形手机上，特殊名片信息、短信、来电号码均可做到保密。从这个角度来说，商务通隐形手机是一部不会泄露个人私密的手机。再者，如果手机丢了，您可以将手机里所有的短信、通话记录、电话号码、联络方式，通过一条短信把手机当中所有号码，所有资料全部转移出来。那么在转移出来之后，还可以对原有手机的资料和信息进行销毁和删除，这就保证了用户整个手机的信息安全。

　　“商务通隐形手机里面软件、硬件的平台是经过了四年研发的自有知识产权技术，所以我们才能够有信心继续投入到市场当中来。”针对商务通隐形手机，张征宇说到，“对于该产品的赢利问题，我们首先考虑的还是扎扎实实把研发做好，把渠道建好，把品牌工作做好，只要这些工作做好之后，明后年市场自然会有大幅增长。”

　　差异化营销：1+1=11？

　　“产品和营销的差异化，在日趋激烈甚至残酷的市场竞争中，与其说是一种竞争手段，不如说是一种商业智慧”。张征宇认为，在现今的手机市场，有了差异化的产品还需要差异化的营销手段。

　　恒基伟业这次差异化营销的战略伙伴———橡果国际是中国最具规模的多媒体商务集团，也是中国第一个跨媒体销售平台，曾先后成功经营了“好记星”、“背背佳”、“安耐驰”等多个知名品牌。据了解，橡果国际今后将负责全面商务通隐形手机的电视广告和销售，被称之为空中销售，恒基伟业还将充分借用橡果国际的地面推广渠道，专注于地面的销售。

　　张征宇进一步指出，这种合作模式是中国手机产业一次全新的探索。“两个在本行业的企业联手所起到的作用，我们认为是一加一等于十一，并不是简单一加一等于二，或者大于二。”

　　也有业内人士认为，电视渠道的手机售价十分透明，而传统零售渠道往往不公开手机售价。恒基伟业通过电视直销推广手机，将可能导致传统渠道流失，两者如何有效结合将是恒基伟业需要面临的问题。