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中域电讯定制百万手机 推高性价比产品

2006-9-30 10:20:15

  据手机连锁巨头中域电讯有关负责人透露,“十一”期间,中域电讯将依托规模优势,定制百万手机,低价抢占黄金周市场。届时,所有中域门店将同时推出数十款高性价手机,全面让利一百万元。

  目前,中域电讯与诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、联想、波导、夏新、海尔等八大国际知名品牌的定制工作已经全面落实。

  依托“定制”低价到底

  据了解,此次中域推出的数十款畅销机型、常规机型普遍低于市场价50-100元,其中波导198+从原来的399元低破至299元;而针对高端消费群推出的三星、诺基亚、索爱、摩托罗拉等四大国际知名品牌的机型,最高降价达1000元。同时,凡到中域电讯购机的消费者,还有机会获取价值上千元的空调、洗衣机等大件礼品。

  此外,中域电讯推行已久的“假货、水货奖10000元”、“三天零风险”、“差价双倍奉还”等销售政策继续有效,以确实维护消费者利益。

  中域总裁李建明表示,如此大幅度的降价完全得益于手机“定制”与“买断”模式的深化。尤其是今年3月以来,中域电讯依托大型连锁超市启动的“店中店”模式,在助推中域全国扩张的同时,也为公司加大手机定制力度,从上游厂家获得更优惠的资源以回馈消费者创造了条件。随着全国扩张的深入推进,中域电讯还将进一步强化“定制”与“买断”,继续推进手机低价策略。

  据电讯营销中心高级副总经理刘东凯介绍,中域电讯还紧跟最新消费潮流,在机型尤其是高端机型上进一步丰富产品,全面满足不同消费者的购机需求,这也是中域电讯年初开始实行的差异化竞争战略的深化。

  他进而指出,“差异化竞争”的关键就是细分市场,针对一定的消费群体采取特定的营销策略。中域电讯依托规模优势,针对整体消费者的共性需求加大手机定制力度的同时,还以城市为单位对市场进行细分,参照手机外观、档次、功能、个性、品牌五个标准,根据特定的城市消费特点进行手机定制,以确保手机销售与当地消费者需求相匹配,真正做到“分地分销”深挖各地市场。

  10万张优惠卡倾情大学生

  据悉,10月中旬之前,中域电讯还将携手波导全面启动“中域电讯波导杯英语演讲大赛活动”,向广大学生发放10万张优惠卡,学生凭卡购机便可享受50-100元的优惠和价值50元的新浪无线体验卡。今年年底将评选出来特等奖、一等奖、二等奖、三等奖以及优秀奖等奖项,获奖选手有望获取笔记本电脑、800万像素数码相机、时尚手机、MP3、MP4等奖品及相关荣誉证书。

  刘东凯介绍,整个活动将持续到今年12月,广东各大高校学生都可凭中域发放的新浪无线体验卡报名参赛。他还表示,此次活动既是中域黄金周营销的补充,也是国庆促销的延续。中域希望通过这次活动,与广大高校建立长久的良好互动关系,深入了解在校学生的消费需求,以便为他们提供更加优质的产品和服务。

  低价加速渠道深度洗牌

  业内人士认为,近年来,手机行业“微利”与激战并存,众多中小零售企业将被进一步洗牌出局,最终形成专业手机连锁巨头、家电大卖场与移动运营商三足鼎立的垄断局面。事实上,中域、协亨、迪信通等大型终端渠道商和国美、苏宁等家电巨头依靠雄厚的资源优势和品牌张力,已经完全掌握了手机终端市场的主导权。

  中域电讯的全国扩张计划似乎很好地说明了这一点。李建明表示,手机“微利”时代,渠道规模优势更加明显。今年,中域电讯在精耕广东市场,扩大市场份额的同时,已经成功进驻了北京、重庆、天津等地,成功迈出了全国扩张的步伐。预计2007年年初,中域电讯在省外的直营店将达到400多家,连锁范围将覆盖华北、东北、华东、华南、华中以及西部地区等广大地区。如此以来,中域电讯将进一步加大手机定制力度,为广大消费者提供更实惠的手机产品。

  羊城晚报
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