与数字电视错位竞争发展

　　“我们的IPTV与广电的数字电视之间有错位竞争，这一点不可回避。”段旭东认为，IPTV作为互联网技术与广播电视内容相结合的产物，它既是模拟数字电视数字化的一种方式，又有别于与有线数字电视实现了差异化定位。“从实践来看，IPTV应该是有线数字电视必要而有益的补充与延伸。”这一观点同样得到了邬贺铨等专家的认同。

　　段旭东指出，基于宽带网的IPTV有极强的交互性，特别是时移、回放功能，而有线使数字电视在大范围多频道的广泛传播方面有优势，两者并不对立所不具备的，所以与数字电视并不矛盾。“我们强调IPTV可以由自己选择，想看就看，想听就听。我们看中的是IPTV作为信息终端接受各种信息服务的发展前景，这是与数字电视的最大区别，不光可以看电视，还有以后的增值业务、应用业务、地方信息化都可以加载到这个平台上。”

　　上海文广哈尔滨IPTV项目有关人士介绍说，根据他们的调查数据，IPTV用户有一半时间都在观看点播节目，观看传统节目的时间只有50%.在2006春节期间，哈尔滨地区有近40%的用户观看春节晚会的时候使用了时移功能，足以说明用户对互动功能的接受和欢迎程度。

　　事实上，据市场人员介绍，当地用户在刚接触IPTV的时候，也认为IPTV与普通的电视没有什么区别，但接触越多越发觉不一样，特别是时移和交互功能给了用户完全不同的使用感受。

　　网通的动力

　　在一开始推广IPTV的过程中，为了提高百姓的认知和接受程度，黑龙江网通在营业厅安装了102块屏幕，不停播放IPTV的节目内容，百姓可以免费观看；在牡丹江一些新的区域进行业务推广过程中，也是给用户一定的试用期限，喜欢的话可以正式安装，否则就拆掉，不需要支付任何费用。

　　黑龙江网通之所以对于IPTV有如此巨大的推广力度，是因为对于固网电信运营商来说，面临移动业务替代性越来越强的挑战，转型的难题就摆在面。段旭东认为，IPTV正是网通转型的突破口。

　　根据黑龙江网通提供的资料，黑龙江的宽带用户一直在保持稳步增长，2004年是100万户，2005年是120万～130万户，2006年是140万户，2007年的目标是170万户，不过从最近的数据看，宽带用户正在成倍增长，“这其中应该就有IPTV的功劳”。

　　IPTV需要带宽至少达到2M以上，目前黑龙江网通已经率先在哈尔滨完成了网络的升级和改造，而就全国大多少省份来说，网络还无法达到这一要求。

　　段旭东认为，IPTV除了给运营商带来一部分收入之外，更重要的是可以实现捆绑效应，促进宽带业务的共同发展，“特别是保有我们的固话业务和小灵通不被移动业务过多分流”，黑龙江网网通在推广IPTV的过程中，将IPTV与固定电话、小灵通捆绑一体，在资费上实行套餐服务，取得了不错的效果。

　　另一方面，IPTV还推动了电信业务营销方式的改变，比如以前的电信部门一般都是坐等用户上门，现在电信市场人员需要主动上门营销，提倡用户体验。

　　放眼全球，段旭东看到，很多国际运营商都已经打造了比较成熟的IPTV运营模式，比如法国电信和香港特区的电讯盈科。因此，对于黑龙江网通来说，段旭东认为应该紧密“跟踪三网融合的大方向，立足固话运营商转型和信息化，在方便老百姓的基础上，探讨企业可盈利的商业模式，进一步推进IPTV”。