美国《福布斯》杂志在美国职场上，由于很多女性未就薪酬问题与企业进行协商，致使她们个人在职业生涯中损失的薪酬高达数十万美元。

　　卡内基·梅隆大学经济学教授林达·巴布考克对2002年和2003年毕业的M.B.A.进行调查后发现，与企业进行协商后拿到的薪酬要比协商前高出7％－8％。接受调查的毕业生中，有52%的男性就工资问题与用人单位协商，而女性进行协商的比例仅为12%.随着时间的推移，这一差距会更加明显，因为加薪百分比的基数是员工当前的收入。巴布考克说：“女性把很多钱都留给了企业。”

　　为了更高薪酬进行谈判的女性被看作咄咄逼人，甚至如今年轻的一代也是这种看法。在研究过程中，巴布考克让二三十岁的年轻人观看男性和女性职员采用同样的策略进行薪酬谈判的录像带。结果观看者认为，女性的要求有些过分，但却认为男性的行为可以接受。

　　女性应该以合作的态度而非挑战的态度与企业进行协商。要记住，这是商业往来，而不是私人交往。

　　“女性在协商时常常要权衡一下她们与未来老板今后相处的问题，而男性则更倾向于不妥协———与老板的关系则是次要的。”《女性成功协商指南》一书的合著者李·米勒说，“这就是为什么男性之间既可以态度强硬地谈判，随后又能（与老板一起）喝上一杯。”

　　纽约Digitas公司产品行销处总裁琼安·泽亚克鼓励女性职员，把所期望的薪酬以书面的形式呈现出来。另外，把你一年里的工作业绩记录下来，你就可以在适当的时候“推销”自己了。

　　泽亚克说，不要羞于展示你的职业成就，把客户和同事们对你高质量工作的评价都保留下来，不论是记录还是电子邮件。她还建议女性职员要习惯于主动索取这些评价。比如，如果客户称赞你的工作，你可以说：“如果你能把我的工作表现写下来，会对我很有帮助。”不要担心别人说你太张扬。她说：“不要怯于提出要求。如果你的工作出色，大多数客户会很愿意帮助你。”

　　如果你被问到目前的薪水，米勒建议你回答：“如果我适合这份工作，那么钱的问题应该可以协商。”如果这招不管用，就直接询问公司对这个职位的薪水预算。不要给出具体数字，因为：如果太低，公司会乐不可支地答应你；如果太高，人事经理就会对你失去兴趣。

　　当你参加求职面试时，要清楚地说明你在过去工作中所取得的成绩，并表明你在未来工作中打算做出什么成绩。事先要准备好事例。

　　1.进行研究薪酬谈判是一项通过学习所掌握的技巧，因此你需要阅读所有能够找到的关于这一问题的材料。可以去图书馆查阅相关书籍，阅读网上信息，并向朋友和同事请教他们的成功经验。

　　2.了解自己在进入谈判前，女性应该认清她们希望得到的薪酬，以及可以接受的最低薪酬。这一高一低数字构成的范围将为你提供谈判老手所谓的“协议空间”。

　　3.回答问题要小心巧妙地避免回答“你目前的薪水是多少？”这个问题。由于女性不像男性那样为薪酬问题进行协商，所以她们的薪水通常要低于男同事。如果未来的雇主根据女性目前的薪水来确定她的薪资水平，结果是她的薪水依然要低于其他人。

　　4.扭转局面如果潜在雇主向女性询问她预期的薪酬，你要反问这个职位的薪酬预算是多少，并以此数字为基准和对方进行谈判。诀窍就是要让雇主先开价。如果你必须要回答，那么答案要尽量模糊。可以给出类似“我目前的薪水处在6位数的低水平”这种答案。

　　5.诚实是最佳策略不论什么情形，不要在薪酬问题上说谎。如果说谎，你能得到的只有不诚实的坏名声。

　　6.竞相出价找一份新工作并不轻松。但当女性面对多家企业时，其优势就会显现。如果你幸运地同时得到多家企业的青睐，要敢于利用多家企业的出价作为谈判的筹码。

　　7.调查别人的薪酬女性应该对同事的薪酬进行调查，然后就可以知道公司的出价是否合理。

　　8.留意外面的机会在一个职位上停留太久会妨碍女性薪水的上升，因为企业给予的加薪一般不会超过一定的百分比。大幅的薪水上涨会在调换职位或单位时出现。因此，女性朋友应该与职业市场保持接触，一旦机会出现就可以做出反应。

　　9.角色扮演女性应该向同事请教如何进行谈判。一定要准备尽可能多的方案，以避免在谈判中遇到任何出乎意料的情形。

　　10.合作型谈判如果女性得到新的工作邀请，薪酬比目前的更高，她希望据此让现在的老板为她加薪时，注意不要说：“如果你不给我加薪，我就离开。”而应该说：“我得到了一份新的工作邀请，但我愿意留在这里。你能为我加薪吗？”