马化腾档案

　　●1971年，出生于广东潮阳。

　　●1993年，毕业于深圳大学计算机专业。

　　●1993年-1998年，任润讯通信发展有限公司软件工程师。

　　马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖得不错。最关键的问题是马化腾平静而有耐心的个性使其在股市上如鱼得水，手头很快就有了百万元资金。

　　●1994年入市的马化腾，最精彩的一单是将10万元炒到70万元，为独立创业打下了基础。

　　●1998年，创办腾讯计算机系统有限公司。

　　●2004年，腾讯在香港联交所主板上市。

　　经营故事

　　无心插柳成就QQ

　　1993年从深大毕业后，马化腾进入深圳润迅公司，开始做软件工程师。1997年，马化腾第一次认识了ICQ，一见面，他便被其无穷的魅力所吸引。立即就注册了一个号，可是使用了一段时间，他觉得英文界面的ICQ，在中文用户中想推广开来不是一件容易的事儿。于是他想，自己能否做个类似于ICQ的中文版本工具呢？

　　1998年11月，马化腾与同学张志东合作，在深圳注册了深圳腾讯计算机系统有限公司，决定开发一个中文ICQ软件，从此踏上了创业征途。当初公司运作的全部资本就是几个小伙子的所有积蓄，而整个公司就三个全职员工。最初，马化腾和张志东只是想将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统。当时，这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司一个无暇顾及的副产品。当时，为了能赚钱，马化腾他们啥业务都敢接，做网页、做系统集成、做程序设计。当时在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾和张志东最大的期望就是，只要公司能生存下来就是胜利。

　　马化腾的成功，有人总结原因说是运气太好。而马化腾总结说，是对QQ的专注成就了今天的自己。

　　“他是一个专注的人”，几乎所有业内伙伴提到这位才35岁的老板，都会用“专注”这个词。腾讯都在做而且只做完善和规范QQ服务的工作，是国内惟一专注从事网络即时通讯的公司。

　　今年35岁的马化腾素喜低调，但他也有“兴奋点”。诸如“即时通讯”、“腾讯发展”之类的字眼总能让他侃侃而谈。

　　1998年底，毕业于深圳大学计算机及应用专业的马化腾在深圳创办了腾讯公司。马化腾自己也没有料到，8年后，“小企鹅”腾讯QQ的注册账户居然能突破4亿，这个数字，接近中国总人口的1／3！

　　经验之谈

　　经营哲学：“三问自己”

　　马化腾在经营中总是小心翼翼地追问自己三个问题，而这“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念。

　　一问：这个新的领域你是不是擅长？竞争对手多半对商务、利润、资本感兴趣，却不一定把握客户的真正需求；而马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾讯的架子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，极端专注于技术开发和提升质量，当然能高出对手一筹。

　　二问：如果你不做，用户会损失什么吗？做软件工程师的经历使马化腾明白，开发软件的意义就在于实用，而不是作者的自娱自乐：“其实我只是个很爱网络生活的人，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。”

　　三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？

　　1999年下半年，腾讯在网络寻呼系统市场上越做越大，淘到大桶“金银”，然而也面临着重大选择：一方面寻呼行业在走下坡路；另一方面，腾讯的QQ用户数达到了100万，而且还在迅猛增长。早先，QQ只是作为公司的一个副产品存在的，马化腾们对QQ所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识。而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。当时腾讯所采取的策略是“三管齐下”：一、继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润；二、将精力更多集中在改进QQ功能和开发新版本上；三、寻找风险投资的支持。事实证明，这样的策略是正确的。