欧办、西办、沃项目组：首先，我代表任总、徐总、我本人、打中办A办所有同仁向你们表示诚挚的祝贺！祝贺你们在西班牙市场取得了重大的突破！

　　之所以是重大的突破，无非是这样几个理由：第一，我想各位比我更明白，这是融资部的胜利。不久之前沃达风压缩了在东欧的3G建设，取消了捷克项目，让我们前期和国开的合作付诸东流；也让A办的同事们先期对外宣传，放了乌龙炮。在很多客户那里造成了极坏的影响。说这些话没有批评德办的意思，关键是我们的客户关系还不够到位，我们的融资项目还不够优惠。

　　第二，我们一致认为，这是欧洲市场的胜利。在荷兰的项目我们只拿到了核心网，此前也不是很顺利，关键不是赚钱与否，而是没有真正突破。在塔吉克的三个局、葡萄牙的一个岛、乌克兰和俄罗斯的2个实验局其实都是为了今天的胜利做铺垫，实际上是不足依靠的。塔吉克的局好一些，我们有十几个站，放了几十个号，但是实验阶段过去之后，就不能总是宣传这个了。此前，任总专门去欧洲，为什么？不是为了P4这样一个我们完全自己融资的项目，而是为了西班牙项目。所以，这次融资部、沃组的协作得到了任总的表扬。这是我们欧洲的第一个真正意义上的突破。

　　第三，这是面向全球的胜利。全球的W建设，基本是建一个，亏一个，为什么华为还要不遗余力的建设？说到底，前面29个都是为这个做铺垫。在马达加斯加的2个局，汤加的一个局、哥伦比亚的局等等，能有用户吗？不能，但是那里有失败的经验和教训；阿联酋和香港的项目、印尼的项目是真实的，发展也是困难的，香港我们投入了十来个亿，大家都是知道的，阿联酋被替换了，不过是失之毫厘。

　　最后，我们必须看到，公司花了3年，建了10来个商用局，签了几十个合同，都在投入，为的就是今天的收获。我们30来个商用局、实验局现在有多少用户？除了香港，不到8万，这是个问题。西班牙应该成为我们的转折点， 我们的血就没有白流。

　　按照这个要求，特此通告A办同事、各办事处，以后在与客户沟通中，多谈西班牙项目（也要适当谈融资条件，不要撤退太多），不要谈阿联酋和荷兰的，特别不要谈香港的，人家在谈收购，放号不成功，还有些同事在乱搞。任总强调，到年底ITU再说，否则一律打板子。切忌。

　　总之，这是一个巨大的突破。爱立信、诺基亚此前一直向客户说我们只有10个合同，现在不一样了，一个顶10个，顶30个。对于国内客户，一定要强调是30个，他们外语不好，很多任脑子也不灵光。