一、经济全球化，首先是本土化，全球化是通过本土化来完成的。简单地讲，全球化就是你中有我，我中有你，所以我们要把全球化变成本土化。

　　二、国际贸易环节中，首先是国际贸易的信息发布，发布销售信息最有效的办法是使其信息本土化，为何要本土化？

　　1、只有本土化才能适合那里的文化，相同的文化如同血溶于水，有任何文化差异的销售都会产生不信任（如，在中国北方，人们喜欢酒后谈事，这可能给南方的人们带不舒服或警惕……有相同大文化背景的中国人都如此，而对于完全不同文化背景的外国人会有多大的震惊（culture shock）！不完全理解就不会产生完全信任，因此就有可能失去贸易的绝对机会。

　　本土化的网站就是根据当地人（销售目的国人）的审美标准、写作习惯、色彩搭配等来把中国人的“馒头”变成“面包”。只有这样才能适合本土人（销售目的国人）的口味。购买如同吃饭，有了食欲才能进食，有了购买欲才会购买你的产品。

　　在国际销售中，从发布出销售信息开始，每个环节都应全面、细致地组织，才能得到比别人更多的机会。

　　2、其实，网站并非在任何地方制作都会有同样的效果。形象地讲，网站如同你的“电子工厂”。你建厂时首先是选择地址，你一定会选择一个最好的地址，即“三通四平”的沿海地区，你为何会选择那里，而不选择去贵州，不会去贵州大山里？因为“交通”不方便。这就是为什么要出口就要到国外去做网站，因为那里已经是一片“熟地”，（其实虽然同一个inter网，每个国家的硬件基础都不同，发达国家的最好。如：一个国家服务器是120G（存满了客户）带宽只有20M（兆），而在美国120G的服务器上有1G带宽，就如同两个同样大的瓶子有不同的出口，口大的肯定流得快。服务器即容器，可以简单地讲，服务器即电脑的一个大硬盘，如果带宽小，就如同茶壶里煮饺子，有口难出。影响Inter网的信息传递的不只是服务器的问题，还有以下几个方面以供参考：

　　A、服务器所在位置；

　　B、服务器的共享带宽（即使是独享），一个国家的服务器总和对于另一个国家，就是一个大服务器，对外国的总带宽你能分享多少呢？

　　C、国与国之间由于贸易壁垒，而有意识的过滤和限制那些销售信息的流动（日本是一个很典型的国家）；

　　D、不同国家使用不同版本的计算机操作系统，自身系统编写文字是否能得到欲销售国客户使用的计算机浏览器支持？（可能导致对方显示乱码或显示错误）；

　　E、最重要的是搜索本土化，世界上有众多的搜索引擎，每个国家的人使用搜索引擎的首先选择不同，如中国人喜欢百度？中国搜索引擎，如果一个外国企业想把销售信息展示到中国，客户最先考虑的搜索引擎不应是Google，而是Baidu或中国搜索China Search，怎样使那些使用国家惯用的搜索引擎的人，用自己的母语找到你的销售信息最重要。

　　F、网络结构、使用语言、图片位置、Flash多少及位置、关键字位置与比重、链接方法等等……都会影响到你网站所在搜索引擎上的排名。

　　三、只有“本土化”才能使你网站上的内容本土化，即被人读懂。关键字适合当地国家人的选择，恰当的关键字是“重中之重”。而关键字只有母语人才能写出来，翻译是无法做到的，翻译只是大概的（这就是为什么文献要看原本的真正原因）。准确的翻译是以对其文化十分了解为前提，闭门造车或以字典为工具是不能得出准确的关键字，也就不可能被客户找到。（如有机会看看外国同行网站，编写的网站关键字，不是一个简单关键字问题，而是一个相关准确的描述……，如衬衫（shirt）包括T恤（Tshirt），而用T恤找到衬衫，哪个更好，更准确，只有本土人才有权告诉你。

　　四、影响你网站在某搜索上的排名还有PR值（Page Rank页面级别），其中PR 值｜PR｜=｜PR1+ PR2+ PR3+……｜。

　　ETW平台上的任何一个客户都是经SEO（即搜索引擎优化，简称优化）过的，PR值很高，累加起来增加了互相链接的PR值。

　　五、搜索引擎的本土化的另一面是：同样使用Google，不同国家显示得不同，如英文Google和中文Google，数据库不同，英文在美国，中文在北京。即便在美国Google的服务器也以地域划分，启用的数据库不同，服务器数据不同，导致显示结果不一样，在美国使用英文Google和在中国使用英文Google，结果根本不在同一数据库中。如果你的美国朋友在当地检测一下就会知道结果（偶尔也会相同），但搜索原则一定是“本土优先”。

　　六、ETW是一个平台，在贸易行业中是PR值很高的平台，ETW是一个“本土化”的开放的平台，如同一个高高的托盘把你托起。如找China trade platform在Yahoo 、Google上，用英文、法文、日语等搜索，在600万～1000万名网站中，我们经常是1～50名，而更多时候是排列在前10名，如果我们没有雄厚的技术，又怎么可能达到这样的效果呢？

　　七、人们利用互联网在网上发布信息，通常使用两种方法，一是对某个搜索引擎做广告，这种方法看起来很简单，但实际上能得到多少“有效的”浏览量是个未知数（即让那些潜在的客户浏览而非一般网上冲浪者浏览是关键）。如果关键字选择很不准确，如很大、很泛，看起来浏览量很大，每次你的网站被点击都要付钱，而且花的都是冤枉钱。另外，关键字写法的不准确，可能导致你的关键字并不能被客户经常使用，如“螺丝刀”（北方人称），“起子”（南方人称），“螺丝刀”和“起子”根本就是两个词，你的客户并不一定是一个行业专家，会用你写的行业词，以上说明了你的关键字可能被乱点或无效。解决的办法就是“本土化”。

　　目前人们采用互联网宣传自己企业的办法有两种，即广告和优化。广告方法的另一弊端是对仅单一搜索引擎有效，如在Google上做的对于Yahoo无效，同样，在Yahoo上做的对Google无效。另外一种形式是SEO（优化），这种方法解决了如何使自己的网站在不付任何广告费用的情况下，自然排名在前的问题，这涉及到专业技术，也正是ETW平台所从事的工作。

　　八、ETW在美国是否有名，这并不重要，在美国是否有效，这才是最关键的。ETW是目前国际化变成“本土化”的最有效的模式，目前还没有一个能超越ETW的有效的方法。“有名”受到时空限制，中国没有一个企业会在外国如雷贯耳，人类的弱点是认为我知你必知，对自我有效的也会认为对别人有效，而经常用自己的感觉去理解别人，因为这是最简单的理解模式。其实，你对甜的感觉和他人对甜的感觉不会完全一样，ETW在国际贸易方面，胜过于中国任何一个其他平台。