现在手机资费不断下调，人民收入水平和消费水平也在不断提高，手机越加成为人们经常更新的生活必需品，它已经列入快速消费品，消费者对手机的需求也日益提高。为了满足消费者的要求，手机市场的新机不断涌现，品种繁多。这也为手机经销商赚取利润提供了机会。赚钱是商人的唯一目的，在经营过程中，涉及到资金成本，商家都站在自己的角度考虑，鱼目混珠，经销商变着戏法经营着自己的产品线。

　　在手机市场大部分是受全国联保的行货手机，还有一部分是水货手机。近几年来，水货手机蔓延，占据了手机市场相当一部分份额。因为水货手机价格一般比行货手机少300-500元，有的甚至高达一两千元的价格差异，比如三星D908，行货价格是4199元，水货价分别是：2910元（红色），2560元（黑色）。而提前享受高端机，价格便宜是消费者购买水货手机的原因，这样，水货手机就比较受消费者欢迎。而作为水货经销商来说，他们经营的原因是水货手机利润大，消费者不易识别。在成都最大的三星水货商家有“心语”，另外太升南路上还有无数没有名号但是规模很大的水货商家。

　　水货商家间的残酷竞争

　　水货手机毕竟不是正规行业，得不到保护，水货的真实内涵是指未通过正规渠道进入市场，它主要有三种诞生渠道：一、从欧美、日本或中国香港、澳门等地通过非法途径辗转运入内地，不享有中国内地全国联保的售后服务，这些就是市场上所说的欧版原装水货、香港水货、联保行货等，它们占到了50%以上的市场份额，和国内行货手机质量一样，差别在于版本和售后。二、翻新机、14天机、板机（克隆机、组装机、水改行机），这些机子一般是把国外或国内二手机或有质量问题的机子经过回收、翻修、重新包装后辗转投入市场，这部分机子占的市场份额不大，但多数出现在网购或邮寄产品中。三、经销商将原装机的原装附件扣下来单卖赚钱，而加入一些低廉非原件，这种水货被称为“深水货”，它的市场出现率一般在40%左右。所以水货商家之间存在着恶性而残酷的竞争。源于第二、三种机型应该属于“黑手机”，应该把它列为“歪货”范畴，但是市场上把这三种都统称为水货手机。

　　由于水货手机诞生渠道差异，而造成商家挣取利润不同。手机的利润并不是完全靠出售一台机器，配件也相当重要，例如把原装的耳机、电池、数据线、存储卡换成仿冒的或者歪的，之间的差价绝对是在200元以上，这又是造成水货价差的主要原因。采用不同渠道，品种不一，造成了同一机型水货价格差异，使得商家之间存在恶性竞争。另一方面，有的商家拿货价格低，就一味报低价格，或者图量以10—20元的利润出出售，靠着这些方式打击其他商家，弄得很多商家苦不堪言。

　　行货发展对水货的冲击

　　做行货的商家越来越多，行货价格就进一步逼降，行货价格的频频降价对水货造成了很大的冲击。最近成都很多好卖的手机价格和水货相差不大，甚至行货价格比水货价格低。下面举几款机型做一个对比。因为行货享受全国联保服务，消费者不愿意承担风险买水货，这样弄得水货一些机型无法出售。

　　摩托罗拉V3i在成都这个重要的通讯产品交易中心，做行货的商家越来越多，行货手机市场竞争也愈演愈激烈。比如迅捷、长城、迪信通等手机龙头老大为了尽量占据市场，都在各施其法，在打着价格战的同时不断完善客服外，还在四处布点连锁，把手机销售带到消费者的身边。从市场规模胜过水货，水货商家也是难找出路。

　　摩托罗拉W220另外，在成都本地早已有“地平线广场”这个手机批发市场，元旦又来了个赛格广场，它的二楼全是大小手机批发商，目前一般都是本地手机批发商，而像深圳等地大批发商也在观望这个市场。这些批发商除了批发，同时也会做零售，他们的价格难免不会对水货造成威胁。

　　诺基亚5500成都水货手机路在何方？

　　水货相对行货在价格上有着一定的优势，但也比不过行货的质量和售后服务。消费者购买水货手机或许对自己并无太大影响，但是，据有关报道，水货每年逃税在100亿左右，这就严重违反了我国整体的税收政策，并影响着国内手机行业的良性发展。

　　虽然上面提到行货价格降低冲击水货，但有水货商家透露他们也有对策，因为很少有水货商家进很多货来存着，如果当行水差价接近时，水货商家一般是开始减少进货量或是不做这几个型号。

　　关于售后，虽然行货有联保，其实现在很多水货经销商都有自己固定的手机维修、升级的合作伙伴，也提供和行货一样的质保承诺，唯一不同的是无法全国联保而已，但是很多消费者不是很看重全国联保，毕竟就在本地保修的还是绝大多数。但是随着国家对水货打击力度逐渐加强，消费者购机意识也会慢慢转变，行货手机也作出了一些相应的价格下调等措施以杜绝水货的生命线。

　　笔者从几个水货手机商家得知，现在做水货不仅有风险，而且鱼龙混杂，其实水货并不是长久之道，只是因为有利润我们才做，相比之下做行货还单纯一些。如果行货手机售价降下来了，市场也正规了，他们也不愿做水货，毕竟卖水货不是光明正大的事。至于以后消费者怎么看待水货，如果仅是要求价格低，仍然会为水货继续提供生存空间。消费者要选择什么手机，关键是看自己喜欢什么。

　　水货的存在是因为目前我国相关政策法规还不完善，并且主要因为它的价格比行货普遍低，这就满足了消费者所需，使其泛滥于市场，同时造成了手机行业的混乱。手机市场需要逐步从无序向有序过渡，以此扭转市场局面，国家也加快了对水货的打击步伐，不良事物最后都会落到被颠覆的结局。现在正在经营或是准备经营水货的商家们应该重新审视水货行业，毕竟水货不是正规渠道产物。成都的水货手机路在何方？我们应该想象出结果。