昨日，中文搜索引擎百度和在线交易平台eBay易趣宣布，双方将在中国市场上建立为期数年的战略合作伙伴关系，内容涉及文字广告、在线支付、推广联合品牌工具条三方面。

　　根据协议，百度将成为eBay易趣独家文字广告提供商，提供eBay易趣网上所有搜索文字链广告；百度将在其网站上把贝宝作为百度个人业务的优先支付工具进行推广。此外，双方还将加强技术方面的交流，包括创建联合品牌工具条、改善eBay易趣页面被搜索引擎抓取的效率等，提升互联网用户访问eBay易趣的流量。

　　这已经是eBay与第三家搜索引擎达成此类协议。今年5月，eBay跟雅虎达成美国市场的合作协议后，又于8月跟Google达成美国之外全球市场（不包括中国）的协议。合作范围都是在四大领域之内，包括搜索和图片广告、在线支付、联合品牌的工具条以及点击通话。

　　事实上，作为全球最大电子商务网站，eBay是全球搜索引擎共有的最大广告主之一。eBay每年在Google、雅虎和百度上都投放了大量的搜索广告，这种协议是一种电子商务与搜索引擎资源大交换的构设。

　　搜索引擎带给eBay的最大意义就是流量。“百度的流量对eBay易趣很重要。”eBay易趣首席执行官廖光宇表示，百度通过搜索服务和其他社区渠道给eBay易趣带来了可观的流量。而eBay需要最大限度地开发搜索引擎带给它流量，实现“搜索+电子商务”这种模式的效益最大化，利用数据挖掘、广告轰炸、网络电话、网络支付等一系列手段，刺激用户在搜索到商品后，直接向购买行为转化。尽量增加搜索引擎这一“互联网超市导购员”的成功率。而用户更高的购买转化率，反过来也促进了搜索引擎的广告收入，实现良性循环。

　　百度首席运营官朱洪波表示，本次合作主要是利用百度的技术，把用户、商户和eBay易趣上的相关广告信息联系起来，为各方创造一个更为有效的信息沟通平台。在eBay易趣前任CEO吴世雄看来，虽然搜索引擎也有自己的电子商务业务，甚至也拥有网上支付和网络电话业务，但终要有所取舍，利用自己的长处与eBay互补。

　　需要注意的是，在搜索引擎与eBay的合作条款中，都有共享各自的客户数据库的空间。根据与雅虎达成的条款，eBay提供的网络电话Skype和网络支付Paypal服务将享有雅虎的客户数据，而雅虎则通过为eBay提供广告服务而获得eBay的广告客户数据。这甚至一度引发了业界对雅虎和eBay未来有可能进行合并的猜测。

　　Observation记者观察

　　在eBay的推动下，搜索引擎与电子商务的合作更趋紧密，这也稳固了eBay在全球市场地位。

　　但这种合作并不能成为eBay的“避风港”。以中国市场为例，雅虎和eBay就存在着错综复杂的竞合关系。eBay易趣是eBay公司在中国的全资公司，阿里巴巴则在2005年8月被雅虎收购了40%的股份，同时阿里巴巴拥有雅虎中国的所有资产。

　　而阿里巴巴旗下的淘宝网、支付宝与eBay所属的eBay易趣、贝宝是针锋相对的竞争对手，雅虎同时在日本等亚洲市场在电子商务领域成功地阻击了eBay的发展，这也是eBay在海外市场和中国市场分别挑选了Google与百度的原因。

　　阿里巴巴董事局主席兼CEO马云对记者表示，阿里巴巴不会因股东的结盟而停止未来的国际化计划。未来也许阿里巴巴还会跟Google合作，或许进一步加强与eBay易趣的竞合都有可能。

　　而这种竞合的可能性也同样存在于其他电子商务和搜索引擎巨头之间，其市场基础就是，在市场覆盖越来越大后，双方都需要更好地整合彼此资源，深耕客户资源，在电子商务与搜索引擎更紧密的结合中获益。