网盛科技以化工行业资讯服务起家、借助网络优势“发迹”的成功之道，别人无法模仿；但其本身“会员+广告”的商业模式经过10年发展，已很难继续维持高速增长多年以后，每当想起1997年秋天的一场雨，孙德良心中总会充满感激。

　　那场雨，让他的网络事业第一次“偶然”逆转——从待业在家到一手创办浙江网盛科技股份有限公司（下称“网盛科技”）。今天，这家公司作为中国A股市场“网络第一股”，将在深交所隆重登场，为此，他也走过了10年历程。

　　回想背后的商业传奇，面对今天的轰动效应，这个35岁的文弱书生觉得“一切都像是在预料之中”。公司客户、市场都在国内，做的也是传统化工信息服务，网络这个热门概念，于他而言，不过只是技术外壳、赚钱工具。

　　不过，话虽这么说，朴实外表却掩饰不住他的内心激情。《第一财经日报》记者赶赴在杭州的网盛科技总部时，孙德良递过一杯茶，然后就自个儿滔滔不绝地讲起来，说的都是公司的“前世今生”。直到意识到自己在唱“独角戏”，才马上停下来，不好意思地反问：“对了，你的问题是什么？”

　　一场秋雨，一个世界

　　那年秋天，孙德良刚从杭州一家倒闭的互联网先驱公司出来，带着强烈的网络情结，试图再寻一家网络公司安身。

　　不过，由于当时初创公司少且偏重技术，没有名牌大学学历的他很不幸运，一段时间成了“待业青年”。于是，他开始盘算独自创业，试图以浙江较为成熟的服装业为依托搞个服装网，自己当老板。“之所以要做互联网，主要是之前的两年工作经历让我理解了网络价值。”他说，1996年亚特兰大奥运会期间他负责翻译信息，为公司赚了不少钱。

　　一天下午，他去杭州武林广场参加一场服装展览会，不料突遭大雨，展会取消。无奈，他只好去找在附近工作的同学，顺便避雨。那是1997年10月16日下午的一场雨，孙德良至今记忆犹新。他来到同学那里，发现同学满抽屉都是化工业名片。“我翻了又翻，跟他聊了半天行业特性。”孙德良10年后说到当时的情景依然满脸兴奋。从那些名片里，他获得了最基本的信息：化工业出口量大，利润高，原料价格变化快，与国际接轨早。而且浙江是中国化工大省，民企占绝大多数，以出口为主。

　　孙德良心中狂喜。因为他感觉在化工与互联网之间，有一种独特的价值关联。回浙江萧山乡下，凑钱，这是孙德良的第一个念头。几经周折，父亲为他借了2万块，加上家里的1万元，他有了3万元，又拉来同学，开始一起创业。

　　当年10月，杭州世信注册成立，中国首家专业的垂直化工网（英文版）开通。年底，他竟然赚了20万元。孙德良说，那时就是一家家打电话推销网站，或直接上门找化工企业联系，常说的一句话是：“你想出口吗？”没料到企业需求非常强烈，他都有点紧张。公司很快又推出了中文版，并相继在重点城市设立办事处。2000年，杭州中化网成立。2001公司年销售额就达5000万元，利润超过2000万元，同时确立了基本商业模式“会员+广告”：每发展一个会员，就收取入会费；而会员、非会员可在网站上发布网络广告。

　　“一开始就盈利，首先要感谢互联网泡沫。”孙德良说，1999年网络热时，自己很担心，毕竟“海归”们带着VC（风险投资），动不动就几百万美元投下去，他是小本生意，只能自己埋头赚钱。2000年互联网泡沫破灭、VC退场，杭州中化网成了清理战场的角色。

　　机遇总是青睐有准备的人。一场突发诉讼又让网盛科技寻到一次爆发机会。那是2001年，孙德良以9000美元从韩国买了全球顶级域名www.chemnet.com（http://www.chemnet.com），该域名原属美国，后来落入澳大利亚Orica公司，但它却未及时付费而被注销。一家韩企趁机注册卖给了孙德良。而Orica公司又心有不甘，便对中化网发出律师函，限期答复并要求归还。