随着创始人鲍岳桥的离任，北京联众电脑技术有限公司（以下简称联众）新的CEO（首席执行官）也开始浮出水面，原副总裁兼CFO（首席财务官）伍国梁将继任这一职位。这是继2006年2月更换新的LOGO标识后，联众的又一重大举措。

    而这一举措也预示着即将席卷联众的一场大的变革。

    借力外部合作

    作为中国最负盛名的休闲游戏平台，联众的发展经历了跌宕起伏的过程。即便2004年韩国NHN收购联众50%的股权以后，也没能让联众立刻声名大振。

    为了改变业务萎靡的状况，联众于2005年下半年开始调整战略规划，并在2006年初实施了“回到游戏、专注游戏，集中一切内部力量把游戏平台做好”的发展策略。

    现任CEO伍国梁对这样的发展策略非常坚定，“以前我们有一个很大的团队在做增值业务和SP业务，还有自己的广告团队做营销。但现在对那些本来不是联众强项和核心业务的工作，我们全部采取了外包合作的方法。”

    2006年2月，在宣布公司更换标识的同时，原CEO鲍岳桥也宣布——联众所有的非核心业务，全部采取外包合作的模式运行。其中，无线业务、搜索、电子商务分别外包给TOM、雅虎中国和卓越网，而在线广告则全权交给了北京创世奇迹广告有限公司负责。

    根据联众与TOM的协议，TOM将成为联众的独家无线增值服务提供商，为他们提供如短信、彩信、互动语音应答（IVR）等服务。

    “我们看中的是他们的内容，但同时我们自己也拥有一个庞大的客户平台。在此基础上，他们提供运营，我们提供用户、渠道和联众币，现在这样的合作取得了非常好的效果。”

    与其他大多数网游运营商不同的是，联众的每个用户都有自己单独的ID地址，用户通过ID和联众的通行货币即联众币，可以消费它所提供的所有产品和服务。通过外部的合作，联众将自己开发的游戏和合作方的游戏都放到联众这个大的平台上。联众在为用户提供便利服务的同时，更能实现保持客户忠诚度的目的。

    “联众的业务平台很大，我们希望通过合作，把这个业务平台的能量尽量释放出来，最终把它打造成为一个开放式的平台。”

    除了自身具有强大研发能力的棋牌游戏外，只要能为用户提供有价值的游戏和服务，联众都不排斥通过合作的方式借鉴进来。

    2006年，微软在成都推出了一个开发XBOX游戏的培育基地。由于国内市场还没有启动这类游戏，因此微软希望在进入这个市场之前先培育一批这样的公司。联众成为了国内唯一一家在XBOX上取得两款游戏开发权的游戏企业，这也是联众平台多样化发展的重要一步。针对大多数的合作，联众都采取了简单易行的按比例分成的办法。

    NHN施以援手

    作为联众的主要股东之一，韩国NHN旗下的Hangame互动娱乐平台拥有网络游戏平台、电子商务社区、IM平台、多媒体平台、社群服务及VOD服务等6方面内容。

    NHN除了不断为联众提供无偿的产品开发经验，近年来更在联众拓展大型图形游戏领域方面发挥了重要的作用。现在很多大型网游都不是网游公司自己开发，而是通过购买的方式直接经营。

    作为占有本地网络市场巨大份额的韩国NHN，自身拥有一个全球性的网游购买团队，他们负责为全世界四个最大的网游市场中国、日本、美国和韩国，寻找和购买大型的网游。由于他们基本上都是一次性购买某个网游产品，并同时满足这四个最大的网游市场的需要，因此谈判时溢价能力非常强。

    2006年，联众成立了专门的图形游戏事业部，通过与韩国NHN共同建立的全球游戏代理平台Global Publishing，引进了首款自主运营的大型图形游戏《灵游记》。

    “我们在购买大型网游的时候，根本不用像国内的其他公司那样，需要自己有一个很强大的团队，去逐一对游戏做测评、评估。”而这也是联众为什么至今都没有像其他互联网企业那样，引入风险投资的重要原因之一。

    伍国梁说，现在联众除了把网游市场的赢利作为资金来源外，股东韩国NHN也是他们最重要的支撑。“如果我们缺乏资金，他们随时都会提供帮助。”