首次放弃日本模式

　　在中国目前的市场环境下，完全依赖动漫产品授权显然难以支撑。之前，悠嘻猴冥思苦想，另谋高招，采用异业合作模式，每一个周边产品推出，就附带一些额外“礼包”。季一清告诉记者：“我们要鼓励”粉丝“购买正版，只要他们主动拒绝盗版，盗版就发展不起来。”比如，在主题为“我是女生”手机链当中，公司附送了久游网的劲舞团网游账号。没有账号的，肯定是盗版。用这个方法，悠嘻猴产品的销路稳步提升。

　　中国的动漫市场不同于日本等成熟市场，企业等于是在没有路的地方探路。绿豆蛙一直在寻找更好的商业模式。他们的思路更加大胆，逐步放弃在日本最成功的品牌授权之路，做大影响，然后再看怎么赚钱。

　　带着这种思想，绿豆蛙继续“傍大款”。先在全国五个城市的地铁站、各地机场、出租车视频媒体，滚动播放绿豆蛙Flash动画。施功晨告诉记者，新媒体视频也需要节目，所以是免费播出。不过，每集1分半-2分钟的动画，需要1位设计师制作1周，成本不菲。好在有风险投资的资金，工作室可以持续投入。半年下来，通过大量的动画片，绿豆蛙不再是那个绿色的青蛙，而是变成了一个有个性的形象，开始深入人心。它可能有点小坏、有点倒霉、还有一个厉害的女朋友……

　　另一方面，绿豆蛙决定“搭便车”，在去年10月初开发出一个全新玩法：博客宠物。现在的新新人类都有博客，都喜欢展示自己的照片，“晒晒”自己的心情，日本、中国台湾都有电子宠物，可以挂在自己的博客网页上，可以根据鼠标的移动作出各种反应，像真正的宠物一样。绿豆蛙抓住机会，把绿豆蛙变成宠物，然后与各大博客运营商谈合作，搭博客的“便车”，短短4个月达到120万用户量。当绿豆蛙登上120万个博客，也就相当于有了120万个活动窗口。

　　探索出博客宠物，意味着绿豆蛙已经走出了一条新路。这得益于团队开放性的思维。他们把自己定位为一个独立的卡通形象运营商，“傍大款”，但又不拘泥于某个公司。所以一路左右逢源，四两拨千斤，借助与大公司的合作快速发展。

　　最近，绿豆蛙又开发出漂流岛虚拟社区，进一步扩大了绿豆蛙的盈利模式。在漂流岛上，所有用户都是“岛民”，都有自己的一个岛。此时，岛上的房子、树木，各种漂亮的装备，都可以产生实实在在的盈利……

　　风投观望商业模式

　　创新的发展思维加上风险投资的魔棒，让一批名不见经传的动漫公司迅速发展起来。不过，据记者了解，动漫还不是风险投资大举进入的领域，归结起来，团队、商业模式都是阻碍风险投资的因素。

　　先说团队，风险投资与其说是挑项目，不如说是挑人。绿豆蛙之所以能得到投资，与均衡的团队分不开。最初的10人团队当中，有3个做设计，1个做技术，2个做品牌推广，2个搞销售，剩下的是老板和行政。可以说商业的比重非常大。而相比之下，国内不少动画公司却忽视了市场。很多公司有动画制作人员，缺乏市场推广人员；有制作方案，却没有商业计划书，甚至公司的投资人同时也是创作者和经营者。

　　而商业模式依然是最核心的问题。智基创投副总裁谷京华分析说：“动漫产业比传统产业更复杂，因为创意产业卖的是内容，是一个无形资产。风险投资接触下来，创意产业里，希望做艺术家的人很多，但是希望做职业经理人的很少。也就是说，艺术的成分比较多，而商业的成分很少。我想，做创意产业是把它当做一个产业来做，不是把它当做一个纯粹的艺术来做，所以团队要以市场为导向。不过，总的来看，投资界对动漫产业还是看好的，在一个国家的经济高速发展一二十年之后，创意产业会发展起来。”

　　AtlasVenture副总裁张鸽表示：“盈利模式是风险投资最关注的。无论是做动画或者是说做其他产品，一定要有自己的技术门槛，因为能抄袭你的公司实在是太多了。作为一个投资商来讲，我们并没有精力去把剩下的50家、100家公司全都一网打尽，所以我们希望在技术上有一定的把握。对盈利模式，对动画界的投资才刚刚开始，因为这个市场还是太小了。这几年风险投资看了这么多不同行业的案子，胃口越看越大，所以动画产业现在的市场规模，未必能满足风险投资的回报的要求。所以，在传统的产品模式之外，如果能找到一些好的盈利模式，风险投资是很欢迎的。”

　　在一个渴求资金的行业，资金的重要性不言而喻。不过，根据记者的经验，风险投资的钱可以把一个商业模式进行到底，而不会去“救命”。可见，动漫产业如何发展，还得靠业内人士自己探索。所幸，我们已经看到了绿豆蛙、悠嘻猴，期待看到更多的成功案例。