如何与SI（业务集成商）合作共同规范集团信息业务，一直是移动通信行业关注的热点。日前，在广东移动集团信息化合作伙伴座谈会上，《广东移动SI合作管理办法》应时而出。

　　合作伙伴超500家

　　据了解，在此次座谈会上，广东移动与IBM、华为、金蝶、高维信诚、世导等知名企业在内的近60名合作伙伴，探讨了移动信息化发展的前景问题，并发布了《广东移动SI合作管理办法》和《广东移动2007年行业应用合作计划》，旨在规范中国移动广东公司与集团客户合作伙伴在信息化领域的合作模式、合作流程、权利义务等环节，实现信息化产业价值链中各方合作共赢。

　　记者获悉，截至2006年8月，中国移动广东公司在全省行业移动信息化应用合作伙伴数量超过500家，合作产品约100个。这一数字体现了完备的商业模式的必要性，只有以此促进价值链中各方优势互补，发挥协同效应，才能最终达到市场主体多赢格局。

　　等级不同支持有异

　　根据《广东移动SI合作管理办法》，广东移动将采用SI信用积分制度，并根据考核和信用积分对SI进行分级管理，按照金牌、银牌、标准三个等级提供不同的服务和支持；移动将按照信息化模式的不同分别对不同类型的SI确立信用积分管理制度，并定期向SI通报信用积分，作为分级合作的依据。

　　此外，《广东移动SI合作管理办法》还规定了信息化合作的商务模式，其中资费模式包括通信费、功能费和服务费，清晰明确；收益分配模式采用按劳取酬的筹码原则，将为集团客户提供信息化解决方案的过程分解为业务总集成、品牌归属、售前服务、售中及售后服务四个主要组成部分。通过这一类模式的推广实施，移动和合作伙伴有望产生“优势互补、公开透明、合作多赢”的良好效应。